IKA中國區(qū)銷售精英德國培訓(xùn)之旅手記

瀏覽次數(shù)：4377　發(fā)布日期：2013-7-3　來源：本站　本站原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處

IKA中國區(qū)銷售精英德國培訓(xùn)之旅手記

德國IKA的老板是個說即做的雷厲風(fēng)行者，為表彰創(chuàng)造銷售奇跡的IKA中國區(qū)銷售精英，他很快給每個人寄來了前往德國的邀請函；去趟德國可真不容易：前期準(zhǔn)備事項長達三月之久，簽證，面試，機票，行程等需一一過關(guān)。

June 11, 2013

6月11日上午，分別從北京、上海和廣州出發(fā)的IKA銷售精英們抵達法蘭克福，臨到機場后才發(fā)現(xiàn)總部罕有地已經(jīng)精心安排了接機！要知道，一般人都得自己從法蘭克福機場再坐兩小時火車才到達位于詩陶芬IKA總部的哦，也許，這是來自總部的第一個驚喜吧！

德國，詩陶芬，IKA，我們來了！

沿途美景沖淡一路舟車勞頓！

June 12, 2013

星期三，中午在IKA食堂吃飯，食堂供應(yīng)午餐的方式真不錯，贊一個！

飯后，集團副總裁Erhard Eble先生及全球市場總監(jiān)Daniela Dockweiler女士前來致歡迎詞并帶我們參觀工廠；之后，我們所熟悉的老朋友Oliver，一個資歷頗深的產(chǎn)品經(jīng)理，在IKA總部服務(wù)近20年，他給我們講解了新產(chǎn)品的應(yīng)用和技術(shù)，以及最新進展。我們了解到一些小竅門和產(chǎn)品新亮點，新一代IKA T系列分散機，在處理一些脂肪含量高，纖維，蹄筋等樣品上有突出表現(xiàn)，將是疾控，商檢領(lǐng)域受關(guān)注的產(chǎn)品；新一代RV10 Control旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀可不需真空電磁閥，更好地節(jié)省客戶成本；RV8在保持了IKA旋蒸產(chǎn)品特有的斷電自動抬起功能外，采用手動升降；恒溫水浴產(chǎn)品方面，IKA將有全新系列在下半年陸續(xù)上市。

現(xiàn)在體會到了IKA的一個理念：Work for fun!

晚上，大老板，就是IKA集團所有人Rene Stiegelmann先生，連同集團副總裁Erhard Elbe先生及全球市場總監(jiān)Daniela Dockweiler女士一道為我們安排了一個極具歐式情調(diào)的歡迎晚宴，大家都感覺不錯，喝的也很HIGH, 來了一場中國式的喝酒文化，喝暈了好幾個。

Rene Stiegelmann先生問了一下我們目前面臨的最大挑戰(zhàn)和我們的最大優(yōu)勢，我們直言不諱說：我們目前最大的優(yōu)勢是大銷售團隊在中國區(qū)銷售總經(jīng)理劉寶鍵Michael Liu先生的率領(lǐng)下，很好地整合了產(chǎn)品管理團隊和銷售力量，在市場部和售后服務(wù)團隊的協(xié)作配合下，從區(qū)域橫向開拓和產(chǎn)品線縱深發(fā)掘精耕市場，細化渠道，解決客戶問題，應(yīng)對市場變化，策略清晰方向明確，大家有干勁；最大的挑戰(zhàn)是外部經(jīng)濟形勢對我們和我們的代理商都有不同程度的影響。

Stiegelmann先生表示認可，他希望得到更多來自中國市場真實的信息反饋，因為IKA是高端品牌，IKA對質(zhì)量的追求和要求永遠放在第一位。

June 13, 2013

星期四，繼續(xù)產(chǎn)品培訓(xùn)，上午進行旋蒸和恒溫器的培訓(xùn)，展示了IKA新款RV10功能的靜音功能，不需真空電磁閥，可以為客戶節(jié)省成本，沸點自動尋找功能可以進行未知溶劑的蒸發(fā)；RV8電子式手動升降，斷電自動升起功能；恒溫器方面，我們將有自己的恒溫器HBC5和RC2，旋鈕和放水管分離的獨特安全設(shè)計再次體現(xiàn)IKA產(chǎn)品在安全性上的研發(fā)偏向；分散機方面，鋸齒式分散頭的設(shè)計，可以處理一些脂肪含量高，纖維，蹄筋等樣品，是疾控和商檢用戶的一個福音。

下午進行分析儀器和軟件培訓(xùn)。新研發(fā)的反應(yīng)釜LR1000性價比非常高，在化妝品行業(yè)以及化妝品原料行業(yè)會有很好的市場，這些行業(yè)市場前景非常廣闊。該反應(yīng)釜現(xiàn)已正式投入生產(chǎn)，樣機不日即可發(fā)往中國；堪稱世界最小的氧彈式量熱儀C1，其設(shè)計、自動化程度和性價比可能顛覆現(xiàn)有量熱儀概念；分解氧彈AOD也是一大培訓(xùn)點，在一些環(huán)保和核電等領(lǐng)域有IKA忠實用戶。

IKA Labworldsoft 是一個相當(dāng)好的產(chǎn)品增值工具，IKA儀器借助軟件強大功能，滿足客戶需求，幫客戶解決特殊應(yīng)用問題和實現(xiàn)自動化操作。

晚上到Staufen 的一個酒窖品酒，并了解當(dāng)?shù)氐木莆幕约捌咸丫频囊恍┲R，每個人都買了兩三支葡萄酒。

June 14, 2013

星期五，來自IKA總部的另一驚喜 -- 法國第七大城市Strasbourg 和德國最高的瀑布黑森林瀑布觀光！沿途異域美景，還有正宗德國面包火腿，還去了Freiburg購物, 每個人分頭尋找自己的目標(biāo)，經(jīng)過三小時的忙碌，每個人都找到自己想要的東西；購物確實是一種樂趣，也終于體會中國購物團的力量，呵呵。

后記：

以后有機會一定要多走出去，這種經(jīng)歷讓人開闊視野，也是了解異國文化的極好方式，有時候環(huán)境也能夠讓一個人更加快速的成長。在經(jīng)歷過時差和食品差異的碰撞，語言溝通的障礙，以及購物的樂趣，這些感覺令人難忘，尤其對IKA總部的親身領(lǐng)略，大老板的親切、詼諧和魄力，IKA人的細心、友好和熱情，真希望有機會再來！

還記得大老板說的話，一般的人要見他可不容易，但因為我們是從中國來的銷售，看得出來他格外高興，跟我們在一起盡情喝酒，一起總結(jié)人生最重要的事情J, 也印證百年IKA長足發(fā)展的核心動力：WE ARE FAMILY！

IKA中國區(qū)銷售精英團隊

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