“聚眾力 筑夢(mèng)想”IKA第八屆大中華區(qū)代理商年會(huì)召開(kāi)

立春之際，萬(wàn)物復(fù)蘇，西雙版納遍地花開(kāi)。2015年2月6日-7日，全球?qū)嶒?yàn)室技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)品牌-- 德國(guó)IKA，在美麗的西雙版納避寒皇冠酒店舉辦了以“聚眾力 筑夢(mèng)想”為主題的第八屆大中華區(qū)代理商年會(huì)。IKA集團(tuán)全球銷售總監(jiān)劉寶鍵Michael Liu先生、IKA中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)張華蓉女士、IKA中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)謝益才先生、IKA中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)郝旸女士攜中國(guó)區(qū)市場(chǎng)及銷售團(tuán)隊(duì)，與來(lái)自全國(guó)各地的四十余家代理商共同出席了此次盛會(huì)。



建立更為緊密長(zhǎng)久的合作情誼，凝聚力量，筑就共同的發(fā)展夢(mèng)想，是此次年會(huì)的主體基調(diào)。會(huì)上，IKA中國(guó)區(qū)管理團(tuán)隊(duì)就整體銷售情況、2015年市場(chǎng)營(yíng)銷策略、售后服務(wù)策略、渠道政策等核心問(wèn)題與合作伙伴進(jìn)行了深入探討。并就代理商的經(jīng)營(yíng)方面專門(mén)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家進(jìn)行了經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)相關(guān)的培訓(xùn)。


IKA 全球銷售總監(jiān) Michael Liu 劉寶鍵 先生

戰(zhàn)略方向：深耕細(xì)作 提升競(jìng)爭(zhēng)力
在多年的發(fā)展中， IKA中國(guó)在銷售模式和管理上不斷創(chuàng)新，使得市場(chǎng)秩序企穩(wěn)并趨良好，渠道伙伴利益得以保證。面對(duì)更具挑戰(zhàn)的2015年，IKA將以更大力度、更多市場(chǎng)手段支持渠道合作伙伴，驅(qū)動(dòng)終端動(dòng)銷活躍程度，不斷擴(kuò)大IKA競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。凝聚IKA與合作伙伴的力量向二級(jí)三級(jí)甚至四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作式的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，保持合作伙伴的市場(chǎng)增長(zhǎng)。通過(guò)口碑宣傳、用戶維護(hù)、保證產(chǎn)品質(zhì)量、品牌傳播等等方式，多角度的全面提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。


IKA中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān) 張華蓉 女士

營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)：產(chǎn)品管理 品牌營(yíng)銷 全網(wǎng)營(yíng)銷
IKA中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)張華蓉女士在會(huì)上一一解讀了如何系統(tǒng)的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，并著重介紹了品牌營(yíng)銷和全網(wǎng)營(yíng)銷的方式和方法。通過(guò)線上線下全方位融合，立體式打造，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)、共建互贏。IKA期待通過(guò)各種有效形式，運(yùn)用IKA品牌影響力，帶動(dòng)和幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)自身品牌建設(shè)和發(fā)展。會(huì)上，張華蓉女士還特意為此次會(huì)議準(zhǔn)備了現(xiàn)場(chǎng)的拍賣和百萬(wàn)富翁計(jì)劃，臺(tái)下來(lái)賓無(wú)不熱情洋溢，本次IKA讓利大放送上市活動(dòng)得到了所有伙伴的高度參與，完美地將會(huì)議推至最高潮。


IKA 中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān) 謝益才先生

IKA 中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān) 郝旸女士

銷售策略：分析市場(chǎng) 把握機(jī)會(huì) 提升執(zhí)行力
IKA中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)謝益才先生和郝旸女士分別就中國(guó)區(qū)銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和機(jī)會(huì)等方面做了總結(jié)和分析。謝益才先生以IKA的企業(yè)文化和價(jià)值觀為切入點(diǎn)分析了造就IKA中國(guó)銷售的成長(zhǎng)因素。建立立體式的營(yíng)銷體系和強(qiáng)執(zhí)行力是開(kāi)拓市場(chǎng)的必備條件，要以務(wù)實(shí)、高效、可持續(xù)的態(tài)度來(lái)提升戰(zhàn)斗力。郝旸女士重點(diǎn)就市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握上進(jìn)行了分析和講解。從宏觀市場(chǎng)的政策反饋到細(xì)化的省市地區(qū)的策略做了細(xì)致的分析，提升了代理商伙伴對(duì)2015年市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和信心。


IKA 中國(guó)區(qū) 渠道管理部 黃秋燕女士


IKA 中國(guó)區(qū)售后服務(wù)部 黃飛先生

渠道與服務(wù)管理的新常態(tài)
得渠道者得天下，渠道發(fā)展的優(yōu)劣是決定市場(chǎng)業(yè)績(jī)的重要因素。渠道部黃秋燕女士向與會(huì)經(jīng)銷商闡述了2015年IKA的渠道管理和政策。為了更好的整合優(yōu)勢(shì)資源，凸顯品牌地位，IKA持續(xù)加大對(duì)渠道伙伴的合作與支持，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鞏固行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。盤(pán)活代理商的銷售渠道。服務(wù)是企業(yè)和用戶的生命基石，IKA售后服務(wù)部黃飛先生介紹了2015年IKA售后服務(wù)項(xiàng)目及策略，優(yōu)劣維修站的標(biāo)準(zhǔn)和淘汰制度，相信新的一年，遍布全國(guó)的優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)將為廣大IKA用戶帶來(lái)最直接的便利和即時(shí)服務(wù)。



IKA 中國(guó)華南區(qū)銷售經(jīng)理 李金權(quán)先生

杭州優(yōu)科 費(fèi)勝?gòu)?qiáng)先生

經(jīng)驗(yàn)分享：終端活動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值、代理商IKA產(chǎn)品經(jīng)理如何做好市場(chǎng)活動(dòng)
IKA中國(guó)華南區(qū)銷售經(jīng)理李金權(quán)先生向與會(huì)的合作伙伴分享了如何進(jìn)行有價(jià)值的市場(chǎng)活動(dòng)，并就怎么利用終端活動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享。從客戶的篩選，活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛環(huán)境制造，會(huì)后的有效跟進(jìn)等各個(gè)方面進(jìn)行的立體式的講解和分享。代理商杭州優(yōu)科的IKA產(chǎn)品經(jīng)理費(fèi)勝?gòu)?qiáng)先生以自身開(kāi)展的市場(chǎng)活動(dòng)為案例分享了其在區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展的經(jīng)驗(yàn)和收獲。



代理商如何實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)
本屆經(jīng)銷商年會(huì)IKA還邀請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)知名的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家郭漢堯老師進(jìn)行了《經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)》的培訓(xùn)。郭老師從公司化經(jīng)營(yíng)的各個(gè)層面進(jìn)行了戰(zhàn)略型的指導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)分享了大量的實(shí)際案例。代理商伙伴也在現(xiàn)場(chǎng)提出了很多公司目前在經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題，并獲得了滿意的解答。很多代理商伙伴再此環(huán)節(jié)意猶未盡，并紛紛表示在經(jīng)營(yíng)上有了豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。



我們是一家人
年會(huì)晚宴是別開(kāi)生面的聯(lián)誼形式晚宴，代理商與IKA都準(zhǔn)備了較為有趣和豐富互動(dòng)節(jié)目來(lái)拉近彼此的親密關(guān)系。IKA特意為身在一線的代理商產(chǎn)品經(jīng)理安排了禮物和節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，掌聲雷動(dòng)。

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IKA 集團(tuán)是實(shí)驗(yàn)室前處理, 量熱分析, 混合分散工業(yè)技術(shù)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者. 磁力攪拌器, 頂置式攪拌器, 分散均質(zhì)機(jī), 混勻器, 恒溫?fù)u床, 研磨機(jī), 旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀, 加熱板, 恒溫循環(huán)器,量熱儀, 實(shí)驗(yàn)室反應(yīng)釜等相關(guān)產(chǎn)品構(gòu)成了IKA實(shí)驗(yàn)室分析的產(chǎn)品線, 而工業(yè)技術(shù)主要包括用于規(guī)模生產(chǎn)的混合設(shè)備, 分散乳化設(shè)備, 捏合設(shè)備, 以及從中試到擴(kuò)大生產(chǎn)的整套解決方案. 集團(tuán)總部位于德國(guó)南部的Staufen, 在美國(guó),中國(guó), 印度,馬來(lái)西亞, 日本, 韓國(guó),巴西等國(guó)家都設(shè)有子公司.

IKA成立于1910年，IKA集團(tuán)現(xiàn)在可以自豪地回顧過(guò)去100年的歷史。