本站專稿：海門實驗室耗材生產(chǎn)基地十年回訪

 

 

2016年4月，生物器材網(wǎng)一行四人踏上了春暖花開的海門大地。為了能夠真實反映當?shù)睾牟漠a(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，我們盡量選取曾經(jīng)拜訪過的廠家進行回訪。在兩天的時間內(nèi)先后走訪7家企業(yè)，分別是：萊博瑞克、優(yōu)耐特、江海、世泰、博陽、如意、興亞，從這些代表性企業(yè)的變化看海門耗材產(chǎn)業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來。

站在行業(yè)巨頭的高度 打造可持續(xù)性發(fā)展未來
代表企業(yè)：世泰

 

在海門耗材產(chǎn)業(yè)龐大的企業(yè)大軍中，最大的領(lǐng)軍企業(yè)當屬江蘇世泰實驗器材有限公司。公司始創(chuàng)于1996年，年產(chǎn)值突破2億大關(guān)，現(xiàn)已發(fā)展成為中國實驗室耗材行業(yè)最具實力和規(guī)模的企業(yè)之一。世泰公司生產(chǎn)中心落戶在海門，目前，其營銷中心設(shè)立于南京。公司仍以占據(jù)銷售額半壁江山的顯微鏡載玻片和蓋玻片產(chǎn)品為重心，其載玻片產(chǎn)品已成為世界第二大供應(yīng)商。世泰涵蓋十幾條產(chǎn)品線，近兩年開始涉足實驗室通用耗材，形成更為完整的產(chǎn)品體系。世泰產(chǎn)品出口至包括歐盟、北美、日本在內(nèi)的超過70個國家和地區(qū)，外銷份額約占據(jù)公司產(chǎn)值的80%�；仡欉@十年的時間，世泰的生產(chǎn)規(guī)模倍數(shù)級成長，海內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)初步建成，世泰品牌被越來越多的專業(yè)客戶所認知。

 

世泰公司總經(jīng)理孫利先生自信滿滿地表示，世泰無論是在產(chǎn)值或是品質(zhì)上都遠遠高于海門其他的耗材生產(chǎn)商。其完善的公司體制，卓越的品質(zhì)管理體系完全不同于海門本土的家族企業(yè)。站在行業(yè)巨頭的高度，打造可持續(xù)性發(fā)展未來是世泰的企業(yè)和社會責任。

世泰公司十年前后對比圖
以前：

現(xiàn)在：

 

代表企業(yè)：優(yōu)耐特

海門耗材質(zhì)量差價格低的形象已經(jīng)在很多用戶心目中烙下根深蒂固的印象，“海門制造”甚至一度成為“低端耗材”的代名詞。長久以來，采購海門耗材的客戶絕大多數(shù)是被較低廉的銷售價格優(yōu)勢吸引，這也造成海門耗材產(chǎn)業(yè)內(nèi)部消耗嚴重，陷入價格戰(zhàn)的困局。單個產(chǎn)品利潤不斷下降，直接影響到早期一批以經(jīng)銷為主的本地個體銷售隊伍，從鼎盛時期的300人規(guī)模到現(xiàn)在已經(jīng)銳減約一半。

 

海門市優(yōu)耐特實驗器材發(fā)展有限公司總經(jīng)理楊岳先生受訪時表示，“海門的耗材產(chǎn)業(yè)正面臨市場調(diào)整的關(guān)鍵時刻，必須開發(fā)中高端產(chǎn)品來贏得新的用戶。我們已經(jīng)在著手進行公司轉(zhuǎn)型，雖是需要經(jīng)過一段轉(zhuǎn)型陣痛期，但我們已經(jīng)在今年初逐步走出最困難的時期。優(yōu)耐特全新的疊裝吸頭即將上市，針對某些國產(chǎn)品牌移液器的適配性尤為優(yōu)異，目前海門尚無同類產(chǎn)品�！碑斕�，楊總帶領(lǐng)本站編輯參觀位于海門科技園內(nèi)在建的優(yōu)耐特潔凈車間，新的生產(chǎn)車間嚴格按照GMP標準建設(shè)，同時，新車間將更加的智能化，更多的自動化生產(chǎn)設(shè)備會替代傳統(tǒng)的人工操作。2016年內(nèi)建成后將投產(chǎn)于優(yōu)耐特公司的中高端產(chǎn)品線，滿足不同的客戶需求。

 

作為海門耗材產(chǎn)業(yè)較早的一批先驅(qū)者，楊岳先生已然對公司的未來做好了規(guī)劃，優(yōu)耐特目前仍在進行新產(chǎn)品開發(fā)，比如質(zhì)粒DNA試劑盒、小型金屬浴等，期望在不久的將來打造出產(chǎn)品豐富，多元化的品牌形象。

優(yōu)耐特公司十年前后對比圖
以前：

現(xiàn)在：


內(nèi)銷與外貿(mào)并重 抓住擴大生產(chǎn)的機遇
代表企業(yè)：萊博瑞克

經(jīng)過十年時間的發(fā)展和變遷，初期海門的小規(guī)模耗材生產(chǎn)企業(yè)中有3-4家顯著成長，這些發(fā)展較好的企業(yè)年銷售額已經(jīng)突破千萬級別，海門市萊博瑞克實驗器材制造有限公司就是其中典型的一家代表性企業(yè)。

 

萊博瑞克總經(jīng)理陸宏先生欣喜地告訴我們，公司接到的訂單源源不斷，年銷售額超過兩千萬。通過多年積攢的口碑效應(yīng)十分明顯，慕名而來參觀工廠的客戶絡(luò)繹不絕，外貿(mào)業(yè)務(wù)占到公司銷售額很大一部分。開模量多，產(chǎn)品線豐富是萊博瑞克量產(chǎn)的優(yōu)勢，公司的發(fā)展逐步趨于穩(wěn)定。陸宏先生說到，“現(xiàn)在公司遇到的瓶頸是生產(chǎn)能力飽和，無法承接更多的訂單，還需要購置新的注塑機擴大生產(chǎn)規(guī)模�！北菊揪庉嬜⒁獾�，萊博瑞克的成品倉庫有很多為外貿(mào)公司貼牌的耗材產(chǎn)品，價優(yōu)量大是這類代表性企業(yè)的共同特點。銷售渠道和產(chǎn)品線已經(jīng)成熟，在未來的5-10年如何利用現(xiàn)有優(yōu)勢再獲得突破性的發(fā)展將是他們面臨的巨大考驗。

萊博瑞克十年前后對比圖
以前：

現(xiàn)在：

傳統(tǒng)家族型中小企業(yè) 觀望市場穩(wěn)步發(fā)展
代表企業(yè)：江海、博陽、興亞

據(jù)了解，目前海門的實驗室耗材生產(chǎn)商大約有四十余家，在這個隊伍中存在著一個龐大的傳統(tǒng)家族型小企業(yè)群體。在本站編輯走訪的廠家中，這類家族型企業(yè)也占據(jù)了很大的比重。他們共同的特點是訂單量飽滿，產(chǎn)品線穩(wěn)定，較安于現(xiàn)狀。家族經(jīng)營的特點在于成本較低，技術(shù)含量相對不高，在產(chǎn)品上很難有質(zhì)的突破，因此他們承擔著國內(nèi)大多數(shù)低端耗材的需求市場。雖然在產(chǎn)品質(zhì)量上很難與國外品牌或者其他國內(nèi)高端品牌相比較，但海門人的聰明干勁在他們的身上都有明顯的體現(xiàn)。

 

在我們十年后的回訪中也明顯能觀察到：一方面，中小企業(yè)無論是在生產(chǎn)場地面積、還是注塑機數(shù)量上都有所增加；另一方面，產(chǎn)品利潤的一再被擠壓縮水，小規(guī)模生產(chǎn)商中有一部分已經(jīng)開始逐漸走向直銷和渠道并存的模式。家族企業(yè)新生代的接班人更會充分利用發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)和通訊條件，網(wǎng)上銷售的模式初步顯現(xiàn)，由工廠針對終端用戶直接銷售的模式或?qū)⒊蔀楹ｉT耗材市場一種新的業(yè)態(tài)。

江海十年前后對比圖
以前：

現(xiàn)在：


其他代表性企業(yè)：


新一輪產(chǎn)品重組 后起之秀或?qū)④Q身耗材行業(yè)

代表企業(yè)：如意

海門當?shù)氐闹圃炱髽I(yè)中還有一類以不銹鋼、亞克力、或者玻璃為原料的實驗室用品生產(chǎn)商，以海門如意為其中的代表，本站編輯專程走訪并了解他們的生存和發(fā)展情況。

 

隨著精準醫(yī)療和樣本庫的興起，海門如意生產(chǎn)的凍存架系列產(chǎn)品迎來了市場的春天。如意公司的龔小峰經(jīng)理介紹到，公司在由他接班管理后在產(chǎn)品開發(fā)工藝上有很大的提高，例如，焊接工藝從傳統(tǒng)的手工焊制轉(zhuǎn)變?yōu)闄C器焊接。他始終將提高產(chǎn)品品質(zhì)作為重要的目標，努力縮小與國外同類產(chǎn)品的差距。他作為新生代的企業(yè)接班人還肩負著拓展市場銷售的重任，嘗試多渠道的推廣模式，以及新媒體的營銷是他目前很重要的工作內(nèi)容。同時，拓展產(chǎn)品線也是他的努力方向之一，也許他會考慮將和凍存相關(guān)的一次性實驗耗材納入如意公司的產(chǎn)品線。我們可以預見在不久的將來，具備更先進的管理和營銷知識的新一代家族企業(yè)主或?qū)④Q身海門的耗材產(chǎn)業(yè)大軍。

 

十年回顧：生物實驗室耗材生產(chǎn)基地----海門實驗耗材 實地專訪