樣品濃縮的“暖男”—英國Stuart氮吹儀喜獲用戶好評

廣州語特儀器設(shè)備有限公司致力于實驗室樣品制備的前沿，為廣大客戶帶來了一款質(zhì)量可靠，經(jīng)濟實惠，使用方便的儀器---英國Stuart氮吹儀。本儀器通用性好，充分考慮用戶需求，人稱實驗室樣品濃縮的“暖男”。

氮吹儀是一種實驗室常用設(shè)備，主要用途是用于樣品前處理的濃縮環(huán)節(jié)。目前世面上的氮吹儀種類繁多，琳瑯滿目，從國產(chǎn)到進口，價位從幾千到十幾萬都有。以實驗室儀器設(shè)備為主體的公司，為了適應(yīng)競爭，就必須找好自己產(chǎn)品的定位和優(yōu)勢。

今年3月份，我司業(yè)務(wù)經(jīng)理接到深圳華測的一個氮吹儀詢價。經(jīng)過與經(jīng)銷商的情況溝通，我們了解到，該用戶首先對儀器的定位是想買好一點的氮吹儀，但是經(jīng)費又不允許太貴，而且使用要方便。

做過氮吹實驗的人都知道，樣品的氮吹濃縮有時候是一種體力活，十分繁瑣。深圳華測為例，他們的樣品量很多，所以老師必須一次性做很多樣品，加速實驗的進行，但是樣品種類又很多，從1.5mL子彈頭離心管到30mm直徑的試管，甚至96孔板以后都有可能處理。所以要求設(shè)備的通用性要好，這一點正好是我們stuart的強項。

Stuart的氮吹儀通過鋁合金模塊的更換，可支持二十多種不同規(guī)格試管的氮吹處理，并且我們也提供定制化服務(wù)，用戶一旦在使用中有特殊的需求，可以直接把試管的規(guī)格告訴我們，我們可以為用護單規(guī)格開孔定制，并且價格不便。所以從這點來說，我們一開始就贏得了用戶的基本認(rèn)可。

然后，我們繼續(xù)趁熱打鐵。用戶在氮催實驗時，有時樣品量多，有時樣品量少，在儀器中試管沒有放滿的情況下，我們要將這些孔位的氮吹關(guān)閉，避免浪費氮氣。Stuart的氮吹儀采取了一個巧妙的手段去解決了這些問題。

如上圖所示，我們的氮吹儀上面的氮吹模組設(shè)計十分取巧，上面有很多種不同的孔位，分為A，B，C，D等多種。在處理不同規(guī)格的試管時，因為試管的排布不一樣，所以中心孔距不一樣，我們用不同孔位對應(yīng)不同試管的方式，一板多用，較好的解決了不同試管之間設(shè)備通用的問題，用戶只需要更換下面的氮吹模塊，即可適應(yīng)不同的試管規(guī)格，節(jié)約了成本。

同時，吹針如圖所示，下方尖銳，可以通過ABCD的孔位，刺穿下面的橡膠隔墊，這樣，氮吹模塊上面的空腔中的氮氣就可以通過吹針，對樣品進行處理了。一旦該孔位沒有樣品，直接把這個針拔掉，橡膠墊由于較厚，又會閉合針孔，在不超過要求壓力的情況下，氮氣基本上是不會漏出來的。這樣的設(shè)計，即方便，有廉價，而且用戶使用又方便。并且，該橡膠墊采取了較好質(zhì)量的產(chǎn)品，所以在使用壽命中，可一致保持密閉性，等超出使用壽命老化后，可以作為耗材直接更換一塊膠墊，又可恢復(fù)如初。

我們通過經(jīng)銷商，與用戶進行了比較良好的溝通，同時這些特點又比較符合用戶的使用要求，所以經(jīng)過前期接觸，用戶很快接受了我們的產(chǎn)品，在經(jīng)過報批，兩個月內(nèi)即完成了購買招標(biāo)，6月份即進入了實際使用，并且得到了用戶的好評。

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廣州語特儀器科技有限公司專注于攪拌器/分散乳化機等實驗室樣品制備等通用儀器， 熔點儀/光度計/冰點儀，等分析儀器，以及PCR等生命科學(xué)儀器。 作為英國比比（Bibby ）在中國南方的首代，廣東，廣西，四川，重慶，云南，海南，貴州和西藏是我司的服務(wù)范圍。語特公司也是德國Miccra, MC·ART,瑞士Gerber Instruments 在中國的總代; 也代理德國CAT產(chǎn)品。

· 英國BIBBY 成立于上個世紀(jì)50年代，作為英國最大的實驗室科學(xué)儀器生產(chǎn)商，  旗下有5個子品牌：Stuart，Techne，Jenway，Electrothermal, PCRmax. 專注于樣品前處理等通用實驗室儀器（如：熔點儀, 攪拌器, 混勻器，搖床, 培養(yǎng)箱，干浴器/氮吹儀，水浴，菌落計數(shù)器, 純水蒸餾器），分子生物學(xué)研究設(shè)備(基因擴增儀PCR，熒光定量PCR，雜交箱)；分光光度計/超微量紫外等分析儀器，及平行反應(yīng)工作站相關(guān)產(chǎn)品。

· 德國Miccra 成立于上個世紀(jì)，是德國乃至全球最專業(yè)的分散乳化專家。頂級分散乳化產(chǎn)品從實驗室儀器，中試產(chǎn)品到工業(yè)設(shè)備， 分散頭種類組合高達(dá)上百種；應(yīng)用領(lǐng)域覆蓋了化工，化妝品，制藥，食品，環(huán)保等各大領(lǐng)域。

· 瑞士Gerber Instruments 有超過120的歷史，是專注于乳食品行業(yè)的典型代表。其產(chǎn)品冰點儀, 乳脂離心機, 食品專用PH計, 流出式粘度計等, 風(fēng)靡歐洲及其它大陸國家。

· 德國MC.ART ，號稱實驗室小型“機器人”的提供者。其典型代表產(chǎn)品有：全自動分散乳化系統(tǒng)，自動抓取機器人，自動加液機器人，自動封裝機器人，自動過濾機器人等實驗室自動控制智能設(shè)備，以及實驗室自動化的定制. 其補充產(chǎn)品有: 攪拌器, 循環(huán)水浴, 與德國科奇合作的防爆冰箱, 以及分液漏斗振蕩器等。