第九屆中國IVD產(chǎn)業(yè)投資與并購CEO論壇圓滿舉行

 
2022年12月15日，由CHC醫(yī)療咨詢、IVD及精準(zhǔn)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)與投資聯(lián)盟（以下簡稱“IVD聯(lián)盟”）聯(lián)合主辦的“第九屆中國IVD產(chǎn)業(yè)投資與并購CEO論壇暨IVD及精準(zhǔn)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)與投資聯(lián)盟年會(huì)”在江蘇蘇州成功舉辦。
   
會(huì)議得到了太倉市人民政府/太倉藥谷/太倉生物港的大力支持。來自IVD產(chǎn)業(yè)、投資及科研機(jī)構(gòu)的200余位嘉賓齊聚一堂，縱論IVD行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，暢談IVD領(lǐng)域投資邏輯，并就智慧診斷、分子診斷、高端器械、IVD原料等細(xì)分領(lǐng)域展開深入探討。IVD聯(lián)盟CEO、山藍(lán)資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉道志博士，IVD聯(lián)盟理事長、啟明創(chuàng)投主管合伙人胡旭波等出席開幕式并致辭。

大會(huì)主席、IVD聯(lián)盟CEO、山藍(lán)資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉道志博士首先代表主辦方對(duì)各位嘉賓的蒞臨，對(duì)太倉市政府對(duì)本次大會(huì)的支持，表達(dá)了誠摯的感謝。他表示，過去一年由于大環(huán)境的整體低迷，資本進(jìn)一步收縮，一級(jí)市場(chǎng)的融資變得極其困難，很多創(chuàng)業(yè)者都感受到了“寒意”。他強(qiáng)調(diào)，未來的一段時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)業(yè)者們要“打破過去的認(rèn)知”，不能老想著去融資，或者融更多錢，而是要更注重現(xiàn)金流的健康，“活下來最重要”。
   
隨后，從投資人的視角出發(fā)，劉道志博士接著作了主題為“體外診斷行業(yè)的投資機(jī)遇”的大會(huì)分享。他通過數(shù)據(jù)分析，介紹了我國IVD產(chǎn)業(yè)的基本概況、市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)，他認(rèn)為IVD領(lǐng)域是近5年來醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最快的領(lǐng)域之一，不過在市場(chǎng)新常態(tài)下，尤其是IVD集采拉開序幕的當(dāng)下，企業(yè)應(yīng)積極制定應(yīng)對(duì)策略，要主動(dòng)走出去，加快海外市場(chǎng)布局。同時(shí)，他還全面透析了IVD行業(yè)資本市場(chǎng)情況，認(rèn)為“一級(jí)市場(chǎng)投資機(jī)構(gòu)開始更加往早中期布局且對(duì)于估值更加敏感”，“二級(jí)市場(chǎng)賽道百花齊放，開始更關(guān)注IVD上游”。隨后，劉道志博士著重解析了腫瘤早篩、生命科學(xué)儀器、POCT、質(zhì)譜設(shè)備與試劑、IVD與AI技術(shù)/數(shù)據(jù)融合等行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)與邏輯。

大會(huì)主席、IVD聯(lián)盟理事長、啟明創(chuàng)投主管合伙人胡旭波先生在開幕致辭中分享了對(duì)于新常態(tài)下IVD行業(yè)發(fā)展的切身感受。胡旭波表示，中國是全球兩大單一大市場(chǎng)之一，中國市場(chǎng)的規(guī)模能培育和支持發(fā)展全球性的大公司；相信未來行業(yè)的重大創(chuàng)新會(huì)有很多發(fā)生在中國。另外，經(jīng)過疫情的考驗(yàn)，有一批企業(yè)脫穎而出，無論是市場(chǎng)反應(yīng)、內(nèi)部運(yùn)營還是出海能力，都有了長足進(jìn)步。最后，正式進(jìn)入后疫情時(shí)代，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)發(fā)展將進(jìn)入新的階段，這些都是未來企業(yè)發(fā)展的利好機(jī)會(huì)。胡旭波相信，不論是投資還是創(chuàng)業(yè)，都需要樂觀的態(tài)度，要能夠在人們普遍彷徨或迷茫的時(shí)候，冷靜觀察，深度思考，看到更多的行業(yè)創(chuàng)新機(jī)會(huì)。
   
在主題為“當(dāng)下體外診斷行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”的大會(huì)報(bào)告中，胡旭波從市場(chǎng)規(guī)模、抗疫貢獻(xiàn)、行業(yè)趨勢(shì)、未來前景、技術(shù)迭代等方面，全面解析了IVD產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展的現(xiàn)狀。胡旭波表示，全球IVD市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，中國的IVD公司增速很快，未來臨床和技術(shù)創(chuàng)新、自動(dòng)化等將成為IVD產(chǎn)業(yè)的新趨勢(shì)，而中國企業(yè)已準(zhǔn)備好與國際巨頭同臺(tái)競(jìng)技。而在資本市場(chǎng)方面，胡旭波認(rèn)為IVD領(lǐng)域二級(jí)市場(chǎng)估值觸底，業(yè)績?cè)鲩L將推動(dòng)反彈，而一級(jí)市場(chǎng)的融資事件和金額今年雙降，大額融資輪次前移，未來將更加聚焦在臨床應(yīng)用和核心技術(shù)創(chuàng)新。未來，IVD行業(yè)國產(chǎn)替代加速、臨床創(chuàng)新和全球化將是機(jī)遇所在。
 
IVD聯(lián)盟名譽(yù)理事長、中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)體外診斷分會(huì)理事長朱耀毅先生，聚焦IVD行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，作了主題為“中國體外診斷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)探討”的大會(huì)報(bào)告。
   
他通過對(duì)國內(nèi)外IVD市場(chǎng)數(shù)據(jù)的解讀，及宏觀層面最新政策的分享，分析了IVD行業(yè)的最新發(fā)展情況，并從國家宏觀政策、地方政府、市場(chǎng)需求、行業(yè)及企業(yè)、產(chǎn)品技術(shù)等層面探討了IVD行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)。朱耀毅認(rèn)為，IVD行業(yè)及企業(yè)都上了新臺(tái)階，但競(jìng)爭(zhēng)加劇、分化不斷出現(xiàn)，未來創(chuàng)新、原創(chuàng)技術(shù)和產(chǎn)品空間相當(dāng)大。
 
IVD聯(lián)盟名譽(yù)理事長、華大基因CEO趙立見先生，聚焦基因技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展，作了主題為“基因科技助力醫(yī)療健康”的大會(huì)報(bào)告。  
趙立見首先回顧了人類基因組計(jì)劃，表示基因組學(xué)技術(shù)帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，而依賴于測(cè)序儀的快速發(fā)展，基因組學(xué)技術(shù)正在從人類基因組走向人人基因組。同時(shí)，他詳細(xì)介紹了基因檢測(cè)技術(shù)在生育健康、腫瘤防控、感染防控、科技服務(wù)四大領(lǐng)域的應(yīng)用、發(fā)展及華大基因的產(chǎn)品布局，強(qiáng)調(diào)全基因組檢測(cè)加速了精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)的發(fā)展。對(duì)于基因檢測(cè)的未來發(fā)展，趙立見認(rèn)為LDT模式的實(shí)施利于行業(yè)整體發(fā)展，未來IVD+LDT模式合法合規(guī)有序開展，將加速基因檢測(cè)在精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用。而從技術(shù)發(fā)展來看，未來時(shí)空組學(xué)可全面應(yīng)用于意識(shí)起源、生老病死、萬物生長、生命起源等重大問題的科學(xué)研究中。

致力于通過數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)IVD行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，IVD聯(lián)盟候任理事長、藥明奧測(cè)董事長兼CEO劉釜均博士帶來“精準(zhǔn)醫(yī)療的未來—WINS算法驅(qū)動(dòng)的整合診斷”主題演講。
   
他首先拋出了一個(gè)問題：從IBM Watson、Google health開始，人工智能等數(shù)字化技術(shù)在診療領(lǐng)域的應(yīng)用，雖然有一個(gè)激動(dòng)人心的開始，為什么其發(fā)展與臨床應(yīng)用卻不如預(yù)期？結(jié)合Mayo Clinic（妙佑醫(yī)療）聚焦數(shù)字化病理的探索，劉釜均博士給出了藥明奧測(cè)的發(fā)展思路—融合多組學(xué)及臨床數(shù)據(jù)，打造算法驅(qū)動(dòng)的整合診斷系統(tǒng)，構(gòu)建一個(gè)廣泛覆蓋、全周期管理的“診-療-藥-險(xiǎn)”新生態(tài)。隨后，他介紹了藥明奧測(cè)研發(fā)的多個(gè)國際、國內(nèi)首創(chuàng)的WINS數(shù)字化診療平臺(tái)，并總結(jié)了“未來醫(yī)學(xué)的ABC：ALGORITHM（算法）+ BIG DATA（大數(shù)據(jù) + CLOUD（云）”的新趨勢(shì)。

著眼于IVD產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展方向，IVD聯(lián)盟副理事長，品峰醫(yī)療創(chuàng)始人丁偉先生作了“開辟智慧檢驗(yàn)的新時(shí)代”的大會(huì)報(bào)告。  
丁偉首先表示，中國IVD增速現(xiàn)已超過全球，成為世界第二大市場(chǎng)，發(fā)展空間巨大，國產(chǎn)IVD公司的定位應(yīng)從“進(jìn)口替代”向“進(jìn)口升級(jí)”進(jìn)化。他認(rèn)為，在經(jīng)過了開放試劑、儀器-試劑封閉體系、生免流水線的世代更迭后，結(jié)果更準(zhǔn)確、報(bào)告時(shí)間更快、效率更高（成本更低）的智慧檢驗(yàn)將成為IVD產(chǎn)業(yè)新世代的制高點(diǎn)。隨后，丁偉重點(diǎn)介紹了品峰醫(yī)療通過運(yùn)輸機(jī)器人、助手機(jī)器人、智慧屏、云質(zhì)控等產(chǎn)品打造出的智慧檢驗(yàn)解決方案—無人值守實(shí)驗(yàn)室，具備極致自動(dòng)化、信息管理一體化、臨床輔助決策等優(yōu)勢(shì)。
 
下午的會(huì)議精彩繼續(xù)，首先由倍朝醫(yī)療副總經(jīng)理高建先生，做了“醫(yī)療器械臨床試驗(yàn)監(jiān)查常見問題及預(yù)防措施”的主題分享。
他從工作實(shí)踐出發(fā)，詳細(xì)闡述、羅列了醫(yī)療器械臨床試驗(yàn)過程中存在的試驗(yàn)器械、實(shí)驗(yàn)室檢查、知情同意等多個(gè)方面的40余個(gè)常見問題，并通過部分實(shí)踐案例進(jìn)行了深入講解。他提醒，很多臨床試驗(yàn)問題的出現(xiàn)，可能是前期培訓(xùn)不到位，企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)療器械臨床試驗(yàn)的時(shí)候，一定要多關(guān)注細(xì)節(jié)，應(yīng)做盡做，千萬不能大意。

太倉市招商局生物醫(yī)藥部何佳璨女士，作了“太倉市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)推介”。醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)是太倉重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，近年來，太倉通過設(shè)立產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金、研發(fā)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)、項(xiàng)目投資獎(jiǎng)勵(lì)、企業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)、人才扶持等一系列實(shí)實(shí)在在的舉措，持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)龍頭“引力”、挖掘產(chǎn)業(yè)發(fā)展“潛力”、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聚集“合力”，加快推進(jìn)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。  
推介分享中，何佳璨從地理區(qū)位、交通便利等方面，介紹了太倉的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，從發(fā)展歷程、產(chǎn)業(yè)部署、細(xì)分領(lǐng)域等方面，介紹了太倉市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況，從人才資源、教育及醫(yī)療配套、研發(fā)資源、產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈等介紹了太倉市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，并著重介紹了太倉對(duì)于入駐企業(yè)的補(bǔ)貼、優(yōu)惠政策，歡迎更多企業(yè)入駐太倉。
 
未來五年，分子診斷企業(yè)增長新思維
 
對(duì)話嘉賓：吳昊，IVD聯(lián)盟執(zhí)行副理事長，沃芬集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展資深總監(jiān)-中國；張勇，IVD聯(lián)盟執(zhí)行理事，源古紀(jì)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席科學(xué)家；徐國偉，IVD聯(lián)盟理事，泛因醫(yī)學(xué)CEO
 
劉浩然：由于疫情常態(tài)化，我國分子診斷市場(chǎng)迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，公眾對(duì)于分子診斷的認(rèn)知，以及資本市場(chǎng)對(duì)于分子診斷的關(guān)注，都得到極大的增強(qiáng)。

吳昊：每一款產(chǎn)品都有成為爆款的潛力。市場(chǎng)上我們常看到，有些產(chǎn)品本身技術(shù)含量不高，但是賣得很好；有些產(chǎn)品技術(shù)充滿想象力，但是叫好不叫座，其中的區(qū)別就是有沒有真正解決臨床需求。

張勇：未來分子診斷爆款產(chǎn)品可能會(huì)出在這三個(gè)方面：第一是快檢產(chǎn)品，這是當(dāng)前臨床上比較急迫的需求；第二是精準(zhǔn)用藥方面，尤其是在當(dāng)前醫(yī)保控費(fèi)和精準(zhǔn)醫(yī)療不斷推進(jìn)的當(dāng)下；第三是新冠疫情背景下催生的遠(yuǎn)程診斷、檢測(cè)等服務(wù)的整體解決方案。

徐國偉：現(xiàn)在我們做體外診斷的企業(yè)，主要的客戶都是醫(yī)院的醫(yī)生，我們首先要坐的肯定是要解決他在臨床上的實(shí)際問題，而且要從成本、準(zhǔn)確性和豐富度等方面得到認(rèn)同。
 
生命科學(xué)高端設(shè)備的創(chuàng)新發(fā)展
  對(duì)話嘉賓：吳宏翔，IVD聯(lián)盟副理事長，達(dá)科為生物副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書；潘松，IVD聯(lián)盟理事，契闊資本創(chuàng)始合伙人；陳兢，含光微納總經(jīng)理；杜林，邁迪克副總經(jīng)理
 
顧勝寒：生命科學(xué)設(shè)備，是生命科學(xué)研究臨床診療，乃至于很多自然科學(xué)研究，甚至是工業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)，在一個(gè)相對(duì)動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境中，是比較具有確定性的細(xì)分賽道，既有明確下游的需求，同時(shí)又能產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

吳宏翔：最近兩年大家一直在說“卡脖子”和進(jìn)口替代的問題，這也說明我國IVD行業(yè)到了轉(zhuǎn)折的時(shí)間點(diǎn)。一是因?yàn)槭袌?chǎng)需求的爆發(fā)，對(duì)于原料和元器件需求隨之暴漲，成本也就成為了主要的制約；另外就是，國外的供應(yīng)鏈不管從時(shí)間還是量，都很難滿足我們的市場(chǎng)需求。

潘松：生命科學(xué)設(shè)備投資標(biāo)的的選擇，第一要看“天花板”高度，需要有足夠大的市場(chǎng)需求規(guī)模；第二要看技術(shù)，要符合我們現(xiàn)在國產(chǎn)化替代需求的，或者是獨(dú)創(chuàng)性的技術(shù)；第三看性價(jià)比，中國人要干哪個(gè)行業(yè)，基本上都可以把這個(gè)行業(yè)做成大宗商品。

陳兢：多元化布局方面我們的戰(zhàn)略很簡單，就是服務(wù)好細(xì)分行業(yè)的龍頭客戶。不管是國內(nèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間，還是未來出海的市場(chǎng)空間，最重要的是基于自己的認(rèn)知能力和我們的制造和供應(yīng)的能力，然后選取好自己服務(wù)的對(duì)象，然后服務(wù)好細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)。

杜林：未來的挑戰(zhàn)，首先就是人才，在中國的自動(dòng)化領(lǐng)域，特別是醫(yī)療自動(dòng)化的領(lǐng)域，長期以來是被國外廠商壟斷，要想突破就需要更多的頂尖人才；二是國際化，國際市場(chǎng)才是更大的舞臺(tái)，我們?cè)诜�(wěn)定國內(nèi)市場(chǎng)后，就必須要打開國際市場(chǎng)。
 
從小眾到熱門，IVD 原料的大風(fēng)口
   
李文罡：從整個(gè)價(jià)值鏈的傳遞來說，下游試劑公司所面臨的市場(chǎng)一定是大于原料公司所面臨的市場(chǎng)。做原料要了解客戶，我們不能光局限于原料這塊，還知道客戶的檢測(cè)方法是什么，我的原料要匹配所有的檢測(cè)方法。
吳一飛：未來的5-10年，診斷原料的機(jī)遇非常大。因?yàn)樵谝咔楹蛧�際環(huán)境影響下，國外原料在貨期和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性上不足，很多過去用進(jìn)口產(chǎn)品的公司在尋求進(jìn)口替代，所以這時(shí)候是我們做高端原料非常好的機(jī)會(huì)。

林苑：作為原料公司，很希望和下游有更多的交流，在做產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候就有交流，理解客戶的需求，解決客戶的痛點(diǎn)。做新的產(chǎn)品和客戶開發(fā)的時(shí)候，第一時(shí)間從立項(xiàng)時(shí)間越早介入對(duì)我們來說越好。
 
疫情后時(shí)代，企業(yè)產(chǎn)業(yè)化增長思維  
劉纓：后疫情時(shí)代，做投資的話，自己頭部做調(diào)整的同時(shí)，也需要想我們應(yīng)該投什么樣的企業(yè)。高新技術(shù)一直是放在第一位的，其次我們深深感受到團(tuán)隊(duì)是很重要的，就是對(duì)疫情的應(yīng)變能力，還有整個(gè)團(tuán)隊(duì)適配和調(diào)配能力。

譚洪：新冠只是發(fā)展過程中打了個(gè)嗝，但是打得大了一點(diǎn)，最終還是會(huì)回到原來的發(fā)展軌跡上。所以未來中國的IVD市場(chǎng)，它會(huì)有一個(gè)整合的過程。因?yàn)楹芏嗟钠髽I(yè)隨著新的市場(chǎng)格局和法規(guī)，以及政策的變化，它的日子可能會(huì)越來越難過。

黃曉華：正是因?yàn)樾鹿谝咔�，很多診斷知識(shí)才在人民群眾中開始普及。我們很深刻的感受到我們的客戶越來越專業(yè)了，包括臨床的醫(yī)生，最終端C端的病人也在熏陶下開始關(guān)注靈敏度、特異性這樣的一些指標(biāo)，科普教育還是非常有意義的。

曹堅(jiān)：我從事醫(yī)療投資18年，越來越不愿意講宏觀，越來越微觀了。確實(shí)中國經(jīng)濟(jì)體量很大，發(fā)展很快，但每個(gè)行業(yè)的差異度很大。我們每進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，都要轉(zhuǎn)變投資邏輯，去看到這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)。
 
技術(shù)革新，單分子+單細(xì)胞加速精準(zhǔn)醫(yī)療
   
段云：作為一個(gè)投資人，我還是會(huì)比較關(guān)注在創(chuàng)新的東西上，開放式的平臺(tái)是一個(gè)很好的商業(yè)模式。單細(xì)胞和單分子領(lǐng)域，不止是國內(nèi)的發(fā)展，包括未來在全球的行業(yè)發(fā)展而言，都有一片非常廣闊的藍(lán)海。
 
馬漢彬：我們的平臺(tái)有兩個(gè)特點(diǎn)：1、對(duì)微量樣本的分選和精準(zhǔn)操控的能力；2、在平臺(tái)上集成更多復(fù)雜的方法學(xué)和工作，在我們看來，無論是什么樣的生命科學(xué)工具，最早的生物顯微鏡，還有核磁、質(zhì)譜等，都是為科研服務(wù)的。所以我們還是希望從技術(shù)研發(fā)開始，慢慢向體外診斷和業(yè)務(wù)開發(fā)做逐步地邁進(jìn)。同時(shí)也會(huì)更多的往系統(tǒng)集成方面去做嘗試。

張龍：單細(xì)胞測(cè)序是近幾年非�；鸬念I(lǐng)域，很多公司紛紛從不同賽道涌入，這也逐漸使得企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。這是好事，也促使我們將產(chǎn)品從技術(shù)到轉(zhuǎn)化，做得更加充分和扎實(shí)。對(duì)于未來而言，單細(xì)胞技術(shù)和單分子技術(shù)，都有可能變成常規(guī)的，在整個(gè)診斷領(lǐng)域應(yīng)用廣泛的技術(shù)。
 
經(jīng)過一天的觀點(diǎn)分享和互動(dòng)交流，與會(huì)的IVD從業(yè)人員紛紛表示，對(duì)于IVD產(chǎn)業(yè)的未來寄予了更深的肯定和希望，共同助力并且推動(dòng)IVD產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。最后，也對(duì)因?yàn)楦鞣N原因未能出席本次論壇且一直支持與關(guān)注中國IVD產(chǎn)業(yè)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界同仁們致以衷心的感謝！期待明年再次相聚，共話創(chuàng)新。