慕尼黑生化展專訪—德國Herolab的產(chǎn)品和市場發(fā)展
【本站訊】2023年7月11日—13日，第十一屆慕尼黑上海分析生化展（analytica china）在國家會展中心（上海）隆重舉辦。作為亞洲乃至全球最高規(guī)格的實驗室行業(yè)盛會，此次慕尼黑上海分析生化展備受世界矚目，八大展區(qū)總面積近80000㎡，齊聚全球1200多家企業(yè)參展，56,864位專業(yè)觀眾參會共襄盛舉 ，擘畫未來。與會期間本站編輯對德國品牌Herolab（赫洛萊博）的亞太區(qū)總裁吝俊友進行特別采訪。
Herolab（赫洛萊博）的亞太區(qū)總裁吝俊友
生物器材網(wǎng)： 請您簡要介紹一下德國品牌Herolab？并談?wù)剬Ρ敬未髸惺裁锤惺埽?/strong>
Mr.Lin：德國Herolab（赫洛萊博）公司，坐落于秀麗的德國歷史名城-維斯洛赫（Wiesloch）。從1979年誕生之日起，始終秉承匠人精神和德國工藝，精心打造每一款實驗室儀器產(chǎn)品。品牌擁有多項業(yè)內(nèi)核心技術(shù)，并因其卓越的設(shè)計及技術(shù)創(chuàng)新性，連續(xù)多年獲得德國“Innovativ durch Forschung”協(xié)會頒發(fā)的認證徽章。
起初Herolab（赫洛萊博）作為萊比信（Labsun）代理的離心機品牌，早在2012，2014，2016，2018，已經(jīng)多次參加過慕尼黑生化分析展。但是今年慕尼黑上海分析生化展對于Herolab（赫洛萊博）來講具有非凡意義，是Herolab（赫洛萊博）作為獨立離心機品牌參展的處女秀，彰顯了品牌對于中國市場的高度重視和對于用戶需求的關(guān)注。
對于我個人來講，從2008年9月的第4屆慕尼黑上海分析生化展開始一直都沒有缺過席，一直到今年的第11屆近15年的歷程，經(jīng)歷了這么多年的展會我心中深感行業(yè)變化非常迅速，國產(chǎn)科研儀器行業(yè)的崛起時刻已經(jīng)來臨。
設(shè)備的研發(fā)投入可以看到很多亮點，中國的儀器行業(yè)的持續(xù)改善需要的那種不斷創(chuàng)新的勁頭，我們已經(jīng)深有體會。國產(chǎn)化，國產(chǎn)替代的趨勢不變。但是也要提醒我們對于國產(chǎn)化要有敬畏之心，要不斷地虛心學(xué)習(xí)，要開拓視野，要敢于吸收優(yōu)秀的人才。
國外廠家對于中國市場的重視可見一斑。外資在不斷地通過本地采購和本地組裝等方式形成對名族品牌的阻擊，如何突破其實是需要我們能踏下心來，堅定研發(fā)，高標準，嚴要求，少夢想走捷徑來做產(chǎn)品的開發(fā)。同時一定要有國際化的眼界和魄力；要敢于啟用年輕有能力的和有技術(shù)積累的人才，愿意為他們提供平臺和機會。同時也看到國家在基礎(chǔ)教育中的投入不斷地在增強，不過主要還是在技術(shù)培訓(xùn)類的方面，這些對于儀器的，尤其是分析和通用類儀器的發(fā)展提供了機遇。
但是儀器行業(yè)的核心部分技術(shù)或產(chǎn)品仍然具有壓倒性的優(yōu)勢，尤其核心部件，我們在很多傳感器和軟件，已經(jīng)行業(yè)標準上都遠落后于國外的同行。我們的企業(yè)也在很大數(shù)量上不具備完整的研發(fā)和質(zhì)量體系，一環(huán)套一環(huán)仍形不成對國外主流核心儀器產(chǎn)品的攻勢。
Herolab（赫洛萊博）上海慕尼黑生化分析展展位
Mr.Lin：最重要的是人的因素，Labsun有著豐富的用戶資源和產(chǎn)品專家團隊，可以充分消化和吸收Herolab離心機技術(shù)的核心，從產(chǎn)品端可以給用戶更好的解決方案，并可以發(fā)揮國內(nèi)的精密制造業(yè)的優(yōu)勢，進行降本整合，從總體上增加德國Herolab的產(chǎn)品性價比，從而改善和增強產(chǎn)品的綜合競爭力，這也是各個海外廠商現(xiàn)在布局中國的一個趨勢。最終這些會給Labsun帶來一個企業(yè)轉(zhuǎn)型的機遇。
我們在美麗的蘇州建立了2000多平米的研發(fā)以及客戶體驗中心。為廣大的中國用戶，提供良好的展示學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和售后服務(wù)等的機會。更加高效和快速地對用戶的問題進行反饋的跟蹤。我們以用戶體驗為中心的原則，也會對將來任何的產(chǎn)品再研發(fā)和本體支持帶來可能。在未來持續(xù)發(fā)展營銷渠道，大力開拓中國大陸市場，全面服務(wù)于中國市場的企業(yè)。
Herolab蘇州研發(fā)以及客戶體驗中心
Herolab離心機產(chǎn)品細節(jié)
本次展會我們重點是推出了自動化高通量離心機RobotCen。該產(chǎn)品是我們基于大通量離心機開發(fā)了“RobotCen”，可與機械臂協(xié)同工作的自動化離心機， 以滿足客戶對“少人化及無人化”的個性化配置需求。 Herolab 可提供從微量到大容量、 從臺式到落地式、 從常溫到低溫等多種規(guī)格型號的產(chǎn)品，擁有完善的高速實驗 室離心機產(chǎn)品線。此外我們還提供了“水冷降溫”和“惰氣防爆”等定制化型號，以滿足在各種極限及苛刻條件下的工作需求。
RobotCen
可與機械臂協(xié)同工作的自動化大通量離心機
可與機械臂協(xié)同工作的自動化大通量離心機
生物器材網(wǎng)：貴公司未來還會采取哪些市場開拓的手段呢？未來的市場重點將會放在哪些方面？
Mr.Lin：不斷地和用戶溝通，發(fā)掘新的應(yīng)用，解決用戶的痛點問題是我們需要一直堅持做的市場策略。
結(jié)合國外大通量和高轉(zhuǎn)速的技術(shù)基礎(chǔ)上，開發(fā)更多高端的用戶，集合自動化集成的能力和經(jīng)驗，打造一個極具創(chuàng)造力的產(chǎn)品方向。同時充分發(fā)揮中國技術(shù)和研發(fā)團隊的能力和經(jīng)驗，不斷探索優(yōu)化產(chǎn)品的成本，顯著提高產(chǎn)品的性價比，為更廣泛的用戶可以使用到Herolab優(yōu)秀的離心機創(chuàng)造條件。
自動化離心機的集成的能力拓展和應(yīng)用的開發(fā)，尤其是在和新材料，新能源和生命科學(xué)相關(guān)的納米材料等開發(fā)和生產(chǎn)中提供解決方案。我們也會不斷地在拓展設(shè)備在合成生物學(xué)等領(lǐng)域的應(yīng)用。挖應(yīng)用仍是我們一直堅持要去聚焦的，我對我們的海內(nèi)外的應(yīng)用技術(shù)團隊和他們的合作充滿信心，希望可以為中國的科研和生產(chǎn)提供更多的解決方案。
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