第十屆俄羅斯國(guó)際實(shí)驗(yàn)室儀器及設(shè)備展覽會(huì)-展后報(bào)告

舉辦周期：一年一屆

 

四月初，剛從迪拜那不分季節(jié)的暑熱中脫身，傳志會(huì)展再次整裝去往尚有一些寒冷的莫斯科。

俄羅斯實(shí)驗(yàn)設(shè)備展已經(jīng)邁入第十個(gè)年頭，作為俄羅斯全國(guó)唯一的專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)行業(yè)展會(huì)，它每年吸引近300家全球頂尖制造企業(yè)和近4000名專(zhuān)業(yè)觀眾，也是我們前往這個(gè)向往已久國(guó)度的契機(jī)。

2012年4月8日，傳志會(huì)展俄羅斯展團(tuán)啟程。

圖：白云之上總是如此美麗（左）    宇宙酒店，離展館很近（右）

 

去年年底，俄羅斯剛作為一個(gè)工業(yè)大國(guó)，加入了WTO。

 

然而，1991年年底，蘇聯(lián)宣告解體。蘇聯(lián)解體后，許多科學(xué)儀器工廠都倒閉了，眾多加盟共和國(guó)中只有很少的國(guó)家保留了實(shí)驗(yàn)室常規(guī)設(shè)備制造業(yè)。目前獨(dú)聯(lián)體國(guó)家中只有俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭這三個(gè)國(guó)家的實(shí)驗(yàn)室常規(guī)設(shè)備制造能力尚可，但是其制造規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到蘇聯(lián)時(shí)期的水平。

 

現(xiàn)階段，俄羅斯克服了蘇聯(lián)解體給實(shí)驗(yàn)室制造業(yè)帶來(lái)的危機(jī)，使本國(guó)的實(shí)驗(yàn)室制造業(yè)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。同時(shí)俄羅斯對(duì)實(shí)驗(yàn)室常規(guī)設(shè)備的需求量也在增加。近幾年俄羅斯的市場(chǎng)容量從19億美元增加到近30億美元，今后幾年每年還將以30％的速度增長(zhǎng)。

 

當(dāng)前的俄羅斯整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不均衡，像民用的實(shí)驗(yàn)室常規(guī)設(shè)備制造、輕紡、計(jì)算機(jī)等領(lǐng)域的生產(chǎn)能力及規(guī)模與航空航天、原子能利用的能力與規(guī)模相差巨大。

 

目前，俄羅斯實(shí)驗(yàn)室常規(guī)設(shè)備市場(chǎng)突出的特點(diǎn)是依賴(lài)于進(jìn)口，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)量及生產(chǎn)技術(shù)滿(mǎn)足不了俄羅斯國(guó)內(nèi)對(duì)實(shí)驗(yàn)室常規(guī)設(shè)備需求的增長(zhǎng)。實(shí)驗(yàn)室常規(guī)設(shè)備不足是俄羅斯面臨的主要問(wèn)題，所以旨在實(shí)施增加本國(guó)實(shí)驗(yàn)室常規(guī)設(shè)備產(chǎn)量的國(guó)家規(guī)劃。但依照俄羅斯目前的現(xiàn)狀，仍需大量進(jìn)口實(shí)驗(yàn)室常規(guī)設(shè)備以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，俄羅斯實(shí)驗(yàn)室常規(guī)設(shè)備市場(chǎng)到2012年末，流轉(zhuǎn)資金將會(huì)增長(zhǎng)兩倍。進(jìn)口科學(xué)儀器的開(kāi)支將會(huì)增長(zhǎng)到3000億盧布。

 

這次展會(huì)的展位比較分散，因此布展的時(shí)候，我們?cè)谡桂^的兩頭都要兼顧，加上俄羅斯人不太喜歡說(shuō)英語(yǔ)，總之這次出團(tuán)比以往在心思上的花費(fèi)要更多。不過(guò)從另一方面來(lái)講，這也是鍛煉我司領(lǐng)隊(duì)的好機(jī)會(huì)。

 

布展的過(guò)程中沒(méi)有碰到很大的困難，大部分手續(xù)都是在出國(guó)前已經(jīng)和組委會(huì)確認(rèn)完畢的。因?yàn)�，布展�?dāng)天，我們并沒(méi)有花太多時(shí)間。這樣大家就有了時(shí)間可以在莫斯科市內(nèi)稍微看一些景點(diǎn)。

 

開(kāi)展當(dāng)天，領(lǐng)隊(duì)在展館門(mén)口留意了一下，剛開(kāi)館時(shí)來(lái)的人不是很多，但往后都是陸陸續(xù)續(xù)的。比較平均。當(dāng)然，主館的人會(huì)更多一點(diǎn)，因此當(dāng)時(shí)早些定展，拿到主館位置的展商十分忙碌。

 

在此，領(lǐng)隊(duì)必須以親身經(jīng)歷告誡所有將來(lái)會(huì)去俄羅斯參展的展商：即使再忙，也必須看好自己的貴重物品，一秒鐘也放松不得。

 

圖：展館簽到處始終是這么多人（左）                            忙碌的展商和翻譯（右）

 

應(yīng)該說(shuō)，展會(huì)前三天的人流量算是中規(guī)中矩，想不到最后一天的人流量一下子暴增，仔細(xì)觀察一下，其實(shí)其中有很大部分是趁最后一天過(guò)來(lái)掃貨的。看來(lái)一向刻板的俄羅斯人，其實(shí)也是有些小心思的。

 

2012年Analitika展出總面積達(dá)7,000平方米，展商共有220家，分別來(lái)自13個(gè)不同國(guó)家。有4,500名國(guó)際觀眾。對(duì)買(mǎi)家而言，他們幾乎不可能在其他任何一個(gè)地方見(jiàn)到如此全面的產(chǎn)品，這是他們購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、拓展業(yè)務(wù)、了解市場(chǎng)的最好機(jī)會(huì)。因此，他們不會(huì)錯(cuò)過(guò)這場(chǎng)展會(huì)！95%以上的觀眾表示將再次參加展會(huì)。

圖：每天比較平均的人流量

 

總體來(lái)說(shuō)，由于之前對(duì)語(yǔ)言的貿(mào)易習(xí)慣等障礙做好了足夠的準(zhǔn)備，每個(gè)展商都在展會(huì)的得到了自己預(yù)期的效果。

根據(jù)此次經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)的了解，俄羅斯實(shí)驗(yàn)設(shè)備展比較適合那些技術(shù)含量不是很高，但是對(duì)民用產(chǎn)業(yè)有很高價(jià)值，同時(shí)也具有高附加值的產(chǎn)品。

說(shuō)了這么多也累了，讓我們換換口味，欣賞一下俄羅斯另一大城市圣彼得堡的美景：

圖：參加圣彼得堡游覽的展商                                               涅瓦河畔毫不怵人的鴿子

圖：冬宮內(nèi)精致的雕像                                                        積雪尚未化開(kāi)的小樹(shù)林

 

                     圖：巧遇婚禮，有亮點(diǎn)                                    葉卡捷琳娜宮外觀，很讓人舒適的色調(diào)

 

【結(jié)束語(yǔ)】

實(shí)驗(yàn)室設(shè)備在俄羅斯其實(shí)還是有很大市場(chǎng)的，現(xiàn)在其本土的生產(chǎn)能力主要集中與軍事及航天用途。民用方面，應(yīng)該是我國(guó)廠家在今后數(shù)十年內(nèi)主攻的方向。感謝后勤部為我們?cè)O(shè)計(jì)的展會(huì)行程，圣彼得堡也不愧為俄羅斯第一大旅游城市，讓人流連忘返。

 

明年的Analitika將在2013年4月16-19日莫斯科舉辦。我司有幸作為中國(guó)區(qū)一級(jí)代理繼續(xù)向國(guó)內(nèi)有意于開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)推廣該展會(huì)，為構(gòu)建國(guó)內(nèi)外實(shí)驗(yàn)室行業(yè)交流平臺(tái)做更多努力。

 

聯(lián)系人：史先生  

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