慕尼黑生化展專訪—德國(guó)Herolab的產(chǎn)品和市場(chǎng)發(fā)展

    
生物器材網(wǎng)： 請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下德國(guó)品牌Herolab？并談?wù)剬?duì)本次大會(huì)有什么感受？

Mr.Lin：德國(guó)Herolab（赫洛萊博）公司，坐落于秀麗的德國(guó)歷史名城-維斯洛赫（Wiesloch）。從1979年誕生之日起，始終秉承匠人精神和德國(guó)工藝，精心打造每一款實(shí)驗(yàn)室儀器產(chǎn)品。品牌擁有多項(xiàng)業(yè)內(nèi)核心技術(shù)，并因其卓越的設(shè)計(jì)及技術(shù)創(chuàng)新性，連續(xù)多年獲得德國(guó)“Innovativ durch Forschung”協(xié)會(huì)頒發(fā)的認(rèn)證徽章。
 
起初Herolab（赫洛萊博）作為萊比信（Labsun）代理的離心機(jī)品牌，早在2012，2014，2016，2018，已經(jīng)多次參加過(guò)慕尼黑生化分析展。但是今年慕尼黑上海分析生化展對(duì)于Herolab（赫洛萊博）來(lái)講具有非凡意義，是Herolab（赫洛萊博）作為獨(dú)立離心機(jī)品牌參展的處女秀，彰顯了品牌對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的高度重視和對(duì)于用戶需求的關(guān)注。
 
對(duì)于我個(gè)人來(lái)講，從2008年9月的第4屆慕尼黑上海分析生化展開(kāi)始一直都沒(méi)有缺過(guò)席，一直到今年的第11屆近15年的歷程，經(jīng)歷了這么多年的展會(huì)我心中深感行業(yè)變化非常迅速，國(guó)產(chǎn)科研儀器行業(yè)的崛起時(shí)刻已經(jīng)來(lái)臨。
 
設(shè)備的研發(fā)投入可以看到很多亮點(diǎn)，中國(guó)的儀器行業(yè)的持續(xù)改善需要的那種不斷創(chuàng)新的勁頭，我們已經(jīng)深有體會(huì)。國(guó)產(chǎn)化，國(guó)產(chǎn)替代的趨勢(shì)不變。但是也要提醒我們對(duì)于國(guó)產(chǎn)化要有敬畏之心，要不斷地虛心學(xué)習(xí)，要開(kāi)拓視野，要敢于吸收優(yōu)秀的人才。
 
國(guó)外廠家對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視可見(jiàn)一斑。外資在不斷地通過(guò)本地采購(gòu)和本地組裝等方式形成對(duì)名族品牌的阻擊，如何突破其實(shí)是需要我們能踏下心來(lái)，堅(jiān)定研發(fā)，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，少夢(mèng)想走捷徑來(lái)做產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。同時(shí)一定要有國(guó)際化的眼界和魄力；要敢于啟用年輕有能力的和有技術(shù)積累的人才，愿意為他們提供平臺(tái)和機(jī)會(huì)。同時(shí)也看到國(guó)家在基礎(chǔ)教育中的投入不斷地在增強(qiáng)，不過(guò)主要還是在技術(shù)培訓(xùn)類的方面，這些對(duì)于儀器的，尤其是分析和通用類儀器的發(fā)展提供了機(jī)遇。
 
但是儀器行業(yè)的核心部分技術(shù)或產(chǎn)品仍然具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)，尤其核心部件，我們?cè)诤芏鄠鞲衅骱蛙浖�，已�?jīng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上都遠(yuǎn)落后于國(guó)外的同行。我們的企業(yè)也在很大數(shù)量上不具備完整的研發(fā)和質(zhì)量體系，一環(huán)套一環(huán)仍形不成對(duì)國(guó)外主流核心儀器產(chǎn)品的攻勢(shì)。
  生物器材網(wǎng)：請(qǐng)您談?wù)凥erolab（赫洛萊博）離心機(jī)在亞太的發(fā)展策略，具體是怎么做的？
 
Mr.Lin：最重要的是人的因素，Labsun有著豐富的用戶資源和產(chǎn)品專家團(tuán)隊(duì)，可以充分消化和吸收Herolab離心機(jī)技術(shù)的核心，從產(chǎn)品端可以給用戶更好的解決方案，并可以發(fā)揮國(guó)內(nèi)的精密制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行降本整合，從總體上增加德國(guó)Herolab的產(chǎn)品性價(jià)比，從而改善和增強(qiáng)產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，這也是各個(gè)海外廠商現(xiàn)在布局中國(guó)的一個(gè)趨勢(shì)。最終這些會(huì)給Labsun帶來(lái)一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。
 
我們?cè)诿利惖奶K州建立了2000多平米的研發(fā)以及客戶體驗(yàn)中心。為廣大的中國(guó)用戶，提供良好的展示學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和售后服務(wù)等的機(jī)會(huì)。更加高效和快速地對(duì)用戶的問(wèn)題進(jìn)行反饋的跟蹤。我們以用戶體驗(yàn)為中心的原則，也會(huì)對(duì)將來(lái)任何的產(chǎn)品再研發(fā)和本體支持帶來(lái)可能。在未來(lái)持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷渠道，大力開(kāi)拓中國(guó)大陸市場(chǎng)，全面服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)。
  生物器材網(wǎng)：此次展會(huì)貴司都帶來(lái)了哪些產(chǎn)品，這些新品又有哪些技術(shù)亮點(diǎn)和應(yīng)用優(yōu)勢(shì)呢？ Mr.Lin：本次參展Herolab為大家?guī)��?lái)了全系列標(biāo)配柔性軸電機(jī)的離心機(jī)。從臺(tái)式高速小通量到落地高速大通量離心機(jī)，全系列產(chǎn)品整機(jī)都由德國(guó)原裝進(jìn)口、全金屬機(jī)身設(shè)計(jì)、標(biāo)配柔性軸技術(shù)，這些是Herolab的離心機(jī)產(chǎn)品可以脫穎而出的一個(gè)關(guān)鍵所在。Herolab的每一臺(tái)離心機(jī)都采用了超速離心機(jī)中的柔性軸技術(shù)，而通常的轉(zhuǎn)頭直接由離心機(jī)驅(qū)動(dòng)(轉(zhuǎn)頭和馬達(dá)驅(qū)動(dòng)軸 連接成為一個(gè)整體)，由于兩部分的質(zhì)量和慣性不同，在達(dá)到臨界轉(zhuǎn)速(12000~15000rpm)時(shí)很容易導(dǎo)致轉(zhuǎn)軸的損壞。Herolab離心機(jī)實(shí)現(xiàn)了將驅(qū)動(dòng)馬達(dá)和轉(zhuǎn)頭靈活分離的技術(shù)，這種柔性轉(zhuǎn)軸可以使得離心機(jī)的運(yùn)行更加平穩(wěn)安靜，延長(zhǎng)離心機(jī)的使用壽命。
 
本次展會(huì)我們重點(diǎn)是推出了自動(dòng)化高通量離心機(jī)RobotCen。該產(chǎn)品是我們基于大通量離心機(jī)開(kāi)發(fā)了“RobotCen”，可與機(jī)械臂協(xié)同工作的自動(dòng)化離心機(jī)， 以滿足客戶對(duì)“少人化及無(wú)人化”的個(gè)性化配置需求。 Herolab 可提供從微量到大容量、 從臺(tái)式到落地式、 從常溫到低溫等多種規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品，擁有完善的高速實(shí)驗(yàn) 室離心機(jī)產(chǎn)品線。此外我們還提供了“水冷降溫”和“惰氣防爆”等定制化型號(hào)，以滿足在各種極限及苛刻條件下的工作需求。
 
生物器材網(wǎng)：貴公司未來(lái)還會(huì)采取哪些市場(chǎng)開(kāi)拓的手段呢？未來(lái)的市場(chǎng)重點(diǎn)將會(huì)放在哪些方面？
 
Mr.Lin：不斷地和用戶溝通，發(fā)掘新的應(yīng)用，解決用戶的痛點(diǎn)問(wèn)題是我們需要一直堅(jiān)持做的市場(chǎng)策略。
結(jié)合國(guó)外大通量和高轉(zhuǎn)速的技術(shù)基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)更多高端的用戶，集合自動(dòng)化集成的能力和經(jīng)驗(yàn)，打造一個(gè)極具創(chuàng)造力的產(chǎn)品方向。同時(shí)充分發(fā)揮中國(guó)技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的能力和經(jīng)驗(yàn)，不斷探索優(yōu)化產(chǎn)品的成本，顯著提高產(chǎn)品的性價(jià)比，為更廣泛的用戶可以使用到Herolab優(yōu)秀的離心機(jī)創(chuàng)造條件。
 
自動(dòng)化離心機(jī)的集成的能力拓展和應(yīng)用的開(kāi)發(fā)，尤其是在和新材料，新能源和生命科學(xué)相關(guān)的納米材料等開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)中提供解決方案。我們也會(huì)不斷地在拓展設(shè)備在合成生物學(xué)等領(lǐng)域的應(yīng)用。挖應(yīng)用仍是我們一直堅(jiān)持要去聚焦的，我對(duì)我們的海內(nèi)外的應(yīng)用技術(shù)團(tuán)隊(duì)和他們的合作充滿信心，希望可以為中國(guó)的科研和生產(chǎn)提供更多的解決方案。