明美深耕顯微成像20年，領(lǐng)跑國產(chǎn)中高端成像設(shè)備

1595年的一天，荷蘭一位名叫詹森（H.Janssen）的少年，無意中把兩片大小不同的凸透鏡重疊在一起。當(dāng)他把兩個鏡片移動至適當(dāng)?shù)木嚯x時，發(fā)現(xiàn)竟然能將很小的物體放大很多倍，他把這個奇異的現(xiàn)象告訴了父親，父子兩人隨即動起手來，發(fā)明了第一個復(fù)式顯微鏡。

17世紀(jì)，荷蘭科學(xué)家安東尼·范·列文虎克（Antonie van Leeuwenhoek）使用自己制作的單透鏡顯微鏡觀察到微生物，開創(chuàng)了顯微鏡的應(yīng)用領(lǐng)域。
 
21世紀(jì)初，中國的顯微成像技術(shù)邁向數(shù)字化的關(guān)鍵時期。數(shù)字顯微成像技術(shù)的出現(xiàn)，使得顯微成像設(shè)備可以更好地與計(jì)算機(jī)和圖像處理軟件進(jìn)行集成，提高了成像的分辨率和準(zhǔn)確性。這一時期，中國的顯微成像技術(shù)還相對滯后，設(shè)備性能和圖像質(zhì)量有待提高。
 
2003年，為滿足國內(nèi)市場快速增長的數(shù)碼顯微成像需求，打破國際品牌的壟斷，廣州市明美光電技術(shù)有限公司（以下簡稱“明美”）正式成立，由此開啟民族顯微成像品牌的崛起之路。
     
明美成立初期，正值數(shù)碼相機(jī)替代膠卷相機(jī)的快速發(fā)展階段，顯微鏡領(lǐng)域也非常需要便捷的數(shù)碼成像產(chǎn)品，而國內(nèi)市場相對空白，進(jìn)口的產(chǎn)品價格高昂，基于此，明美開發(fā)了顯微鏡成像拍攝用的數(shù)碼相機(jī)光學(xué)適配器，有效滿足了國內(nèi)市場快速增長的數(shù)碼顯微成像需求。后續(xù)幾年，明美除了持續(xù)對光學(xué)適配器進(jìn)行更新迭代，還研發(fā)出針對顯微鏡的專業(yè)數(shù)字相機(jī)和配套的圖像分析處理軟件。
 
公司成立以來，明美始終立足于市場，不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，強(qiáng)調(diào)顯微成像領(lǐng)域的研發(fā)和營銷相互促進(jìn)，通過市場調(diào)研確認(rèn)自己的優(yōu)勢和短板，選擇有優(yōu)勢有價值的顯微鏡部件進(jìn)行開發(fā)突破，然后系統(tǒng)集成形成高品質(zhì)的顯微成像解決方案提供給市場。明美在前10年實(shí)現(xiàn)了顯微成像數(shù)字化的研發(fā)突破，從2010年開始開發(fā)顯微鏡熒光產(chǎn)品，經(jīng)十多年不斷升級迭代，目前已經(jīng)形成一定的技術(shù)積累。最近5年，明美專注于顯微鏡電動化產(chǎn)品的開發(fā)，電動化產(chǎn)品開始逐步上線。
 
“我認(rèn)為明美目前處于一個重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，近年國家在倡導(dǎo)高端制造升級，解決‘卡脖子’難題，大力支持中高端設(shè)備的國產(chǎn)替代，我們需要把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)顯微成像高端產(chǎn)業(yè)突破。經(jīng)過20年的發(fā)展，明美在顯微成像領(lǐng)域形成了自己的技術(shù)沉淀，也具有了一定行業(yè)知名度，明美是廣東省專精特新企業(yè)，展望未來，我們將持續(xù)深耕顯微成像領(lǐng)域，不斷創(chuàng)新，打破國外品牌對中高端的壟斷，推出自主的高端顯微成像產(chǎn)品，打造國際知名的顯微成像品牌。”明美創(chuàng)始人張春旺總經(jīng)理如是說道。
   
在顯微鏡的市場營銷過程中，明美了解到很多模式生物的研究都需要用到體視熒光顯微鏡，而當(dāng)時的體視熒光顯微鏡幾乎全部依賴于進(jìn)口。

張總說：“經(jīng)過技術(shù)可行性分析，我們認(rèn)為明美有這個能力，更有這個必要去做，于是就開始立項(xiàng)研發(fā)，這其中我們也得到了國家創(chuàng)新基金的支持。經(jīng)過兩年的努力，明美在2009年推出了國內(nèi)第一款研究級體視熒光顯微鏡，市場反響非常好，后面我們又經(jīng)過多次迭代，從汞燈光源到LED光源，從單路熒光到雙路熒光，從手動熒光切換到電動熒光切換等，目前明美體視熒光顯微鏡部分性能已經(jīng)超越國外同類產(chǎn)品。
這款研究級體視熒光顯微鏡的推出，是國產(chǎn)顯微鏡從教學(xué)級向研究級提升的一次努力，國產(chǎn)顯微鏡不能只滿足于低端制造，我們需要向中高端科研級市場進(jìn)軍，打破國外品牌在中高端顯微鏡市場的壟斷地位，這項(xiàng)工作任重而道遠(yuǎn)，需要很多團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)力去突破。明美愿意在其中努力作出我們的貢獻(xiàn)。”
   
一個企業(yè)在發(fā)展過程中要面臨許多內(nèi)外壓力與挑戰(zhàn)，張總分享，明美創(chuàng)業(yè)初期，國內(nèi)對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度比較弱，很多做研發(fā)的公司由于掙不到合理的利潤，最后難以為繼，因此導(dǎo)致很多公司不愿意投入搞研發(fā)。而明美很早就做了知識產(chǎn)權(quán)貫標(biāo)體系，在產(chǎn)品研發(fā)過程中，充分尊重他人的知識產(chǎn)權(quán)，同時做好自身知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，這些年明美獲得了包含發(fā)明專利在內(nèi)的近百項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)。此外，明美也在加速自身產(chǎn)品開發(fā)迭代，不斷升級產(chǎn)品以超越競爭對手。
   
在人才建設(shè)和管理方面，張總介紹，明美堅(jiān)持以人為本，用人所長，公司目前擁有近百名優(yōu)秀的技術(shù)與營銷人員，這些人才不僅具備豐富的專業(yè)技能和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還擁有高度的敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，為公司的快速發(fā)展和科技創(chuàng)新提供了有力支撐。

明美人才培養(yǎng)分為崗位勝任能力培訓(xùn)和崗位進(jìn)階培訓(xùn)兩大塊，前者讓新入職人員快速上手、快速成長為勝任崗位的人才，而崗位進(jìn)階培訓(xùn)則和薪酬福利制度一起，激發(fā)工作熱情，提升創(chuàng)新能力。明美培訓(xùn)形式多樣，講師可能來自內(nèi)部或者外部，教材與時俱進(jìn)持續(xù)更新，并且強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和學(xué)習(xí)，形成良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，還強(qiáng)調(diào)建立培訓(xùn)等活動反饋機(jī)制，持續(xù)收集意見，不斷完善制度和教材。

其次，公司還與多家高校和科研機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，每年都會有新的產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目，共享人才資源，充分聽取外部專家意見建議，為公司的技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展提供持續(xù)動力。

最后，公司實(shí)行科學(xué)的績效評價體系，對員工的工作成果和貢獻(xiàn)給予充分肯定，激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。在激勵機(jī)制方面，公司不僅通過團(tuán)體活動、獎金等多種方式，讓員工分享公司的發(fā)展成果，還開放反饋機(jī)制持續(xù)聽取員工意見，對績效制度等管理機(jī)制進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，增強(qiáng)員工的歸屬感和凝聚力。
    自顯微鏡被發(fā)明以來，人們很長時間只能局限在微米尺度觀察世界，最近二十年由于光電及其他技術(shù)的突破，能光學(xué)顯微鏡上實(shí)現(xiàn)納米級精度成像，這是一個極大的突破，市場潛能仍然值得挖掘。

“在超分辨顯微鏡領(lǐng)域，我們與國外的差距并不大，有機(jī)會形成突破。”張總說，“國內(nèi)的顯微鏡市場，人民幣價格超過一百萬的，99%是進(jìn)口設(shè)備，人民幣超過十萬以上的也有接近95%是進(jìn)口設(shè)備，中高端顯微鏡的國產(chǎn)替代才剛起步。我們希望與國內(nèi)同行一起努力，用10到20年的時間，將研究級顯微鏡的國產(chǎn)替代率提升到50%以上。”

明美目前的業(yè)務(wù)布局是研發(fā)生產(chǎn)與營銷兩條線并重。產(chǎn)品線包括顯微鏡相機(jī)，LED熒光顯微鏡及光源，研究級顯微鏡定制等。公司近年先后推出sCMOS超高靈敏度科學(xué)級相機(jī)、TIRF全內(nèi)反射熒光顯微鏡、dSTORM超分辨顯微鏡和DMD光片顯微鏡等高新技術(shù)產(chǎn)品，部分實(shí)現(xiàn)高端顯微成像的國產(chǎn)替代。

    
               sCMOS超高靈敏度科學(xué)級相機(jī)                                 TIRF全內(nèi)反射熒光顯微鏡
 
 
                多重?zé)晒鈹?shù)字切片掃描系統(tǒng)MES200                             DMD光片顯微鏡
 

明美的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于生命科學(xué)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)，材料學(xué)等領(lǐng)域。公司的客戶群體包括大學(xué)、研究所、醫(yī)院、企事業(yè)單位等，產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場擁有廣泛的客戶群體，并且銷售到海外三十多個國家與地區(qū)。
面向未來，明美將繼續(xù)推進(jìn)顯微成像數(shù)字化、自動化、智能化，做好電動化產(chǎn)品，結(jié)合人工智能，實(shí)現(xiàn)顯微成像在生命科學(xué)與醫(yī)學(xué)、材料學(xué)等領(lǐng)域自動識別與智能診斷。明美將始終堅(jiān)持“誠信、創(chuàng)新、合作、服務(wù)”的核心價值觀，關(guān)注客戶需求，為客戶提供高質(zhì)量的顯微成像產(chǎn)品和服務(wù)。