導(dǎo)讀:科茲莫Cosmo從2004年成立于北京中關(guān)村科技園以來,經(jīng)歷20年的飛速發(fā)展,已經(jīng)在美國硅谷、中國廣州、日本東京和歐洲丹麥等多個(gè)國家設(shè)立公司、工廠和研發(fā)中心,擁有超8,000平方米的萬級(jí)潔凈車間,超過10年連續(xù)經(jīng)過FDA、GMP和ISO 13485認(rèn)證,并建有多條自動(dòng)化生產(chǎn)線,具備自主軟件開發(fā)、儀器設(shè)計(jì)、模具制作和注塑裝配生產(chǎn)的能力,成為新晉的全球性儀器設(shè)備、軟件和耗材的生產(chǎn)商。
科茲莫Cosmo 品牌20周年慶典
2024年6月26日科茲莫Cosmo 品牌20周年暨廣州新廠房開業(yè)盛典隆重舉行,當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo),合作伙伴,供應(yīng)商,公司員工以及媒體等受邀出席剪彩儀式?破澞聫S立項(xiàng)和設(shè)計(jì)年產(chǎn)能20億元,新廠的投入使用為科茲莫公司的下步發(fā)展奠定了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
開業(yè)盛典期間田總帶領(lǐng)嘉賓參觀生產(chǎn)新工廠,并講述了科茲莫Cosmo這20年以來聚合價(jià)值創(chuàng)新從0到1的奮斗過程,以及未來20年再出發(fā)共建從1到10的發(fā)展規(guī)劃。
WHO-GMP和ISO 13485 認(rèn)證的萬級(jí)潔凈車間
聚合價(jià)值創(chuàng)新從0到1
田運(yùn)啟2002年進(jìn)入生命科學(xué)領(lǐng)域從事科學(xué)儀器、試劑和耗材銷售工作,憑借對生命科學(xué)和醫(yī)療診斷相關(guān)產(chǎn)品的應(yīng)用知識(shí)不斷學(xué)習(xí)和對產(chǎn)品的專業(yè)理解,從產(chǎn)品應(yīng)用的角度出發(fā)去做產(chǎn)品和為科學(xué)研究提供好工具的初心,出于偶然的機(jī)遇萌生出要做一個(gè)屬于自己的品牌創(chuàng)業(yè)想法。于是在2004年田總在北京中關(guān)村科技園創(chuàng)辦了科茲莫(Cosmo),Cosmo品牌的字義來源就是“全球的,宇宙的”,也是符合創(chuàng)立品牌的定位。
科茲莫Cosmo創(chuàng)始人田運(yùn)啟
田總說:“一家企業(yè)就像一棵樹一樣不僅要看上面多么枝繁葉茂,更要看它根基有多深,要探溯土壤下滋養(yǎng)生命的東西。那就是企業(yè)是不是懂科學(xué)研究本身的底層邏輯、同時(shí)具備對產(chǎn)品制造所需要的各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的核心技術(shù)和堅(jiān)持對產(chǎn)品可持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新。有了這些發(fā)展的關(guān)鍵要素和長期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,企業(yè)發(fā)展才能發(fā)展得更穩(wěn)更好”田總于2020年提出了Cosmo品牌價(jià)值目標(biāo)是“making scientific sense”,這將是指導(dǎo)Cosmo下個(gè)20年發(fā)展的核心價(jià)值。
2008年田總在美國新奧爾良參加PITTCON展會(huì)
科茲莫Cosmo早在2005—2007年創(chuàng)辦初期就接到了ThermoFisher、VWR、Coring代工訂單,但是對方企業(yè)嚴(yán)格控制代工訂單的價(jià)格和苛刻的交付條款。田總認(rèn)為企業(yè)做代工這樣發(fā)展雖然能掙錢,但如果產(chǎn)品沒有核心技術(shù)作為價(jià)值賦能,在行業(yè)里只是跟隨者。在田總看未來生物科技產(chǎn)品的市場是廣闊的,因此公司成立之初田總決定科茲莫Cosmo的未來核心競爭力還是要走差異化和自主研發(fā)生產(chǎn)的路線。
2004年到2007年田總的科茲莫Cosmo度過了最艱難的時(shí)刻。放棄大廠的代工機(jī)會(huì)和原本緊張的現(xiàn)金流,但田總咬著牙堅(jiān)持一有營利就投資新產(chǎn)品、增加生產(chǎn)線。田總說:“在有限的資金下開展產(chǎn)品研發(fā)、購買設(shè)備模具的過程中沒少踩坑。不過這也是我在創(chuàng)業(yè)中積累的最寶貴的財(cái)富。原材料、生產(chǎn)設(shè)備和模具看似簡單,但做過精密設(shè)備的人都知道,每個(gè)環(huán)節(jié)都是有核心的技術(shù)要求。前幾年的經(jīng)驗(yàn)都為科茲莫Cosmo后來量產(chǎn)和擴(kuò)大產(chǎn)能奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。目前我們對產(chǎn)品的開發(fā)和新項(xiàng)目立項(xiàng)都要經(jīng)過科學(xué)計(jì)算和驗(yàn)證,看似簡單的一個(gè)小產(chǎn)品,其實(shí)背后要經(jīng)過多個(gè)交叉學(xué)科和專家來論證和投入前的反復(fù)驗(yàn)證,避免公司在重大的環(huán)節(jié)帶來難以承受的損失。”
田總向嘉賓介紹科茲莫Cosmo模具車間
2007年迎來了科茲莫Cosmo騰飛的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn),經(jīng)過前期三年發(fā)展,田總發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品多而不強(qiáng),不具備核心競爭力。這樣的市場戰(zhàn)略偏離了公司的發(fā)展價(jià)值,此時(shí)田總果斷調(diào)整公司的發(fā)展戰(zhàn)略,把產(chǎn)品線多而不強(qiáng)調(diào)整為集中優(yōu)勢主攻剛剛興起的高通量藥篩和輔助生殖兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。這樣科茲莫Cosmo就能與全球主要品牌處于同一起跑線上,才更有機(jī)會(huì)爭取成功。
因?yàn)閷δ>吆彤a(chǎn)品生產(chǎn)線的熟悉,所以田總僅僅用了3個(gè)月就將原來的生產(chǎn)車間改為胚胎生產(chǎn)線,同期又與20個(gè)國家的代理商簽訂合作。此時(shí)的科茲莫Cosmo突飛猛進(jìn),市場營收也給公司發(fā)展帶來強(qiáng)心劑。在這創(chuàng)業(yè)初期短短的幾年,田總就憑借著自主研發(fā)的產(chǎn)品開拓了海外市場,打響了科茲莫Cosmo的品牌,得到了業(yè)界同行的贊揚(yáng)被稱為“耗材奇人”。
田總回憶往事笑著說:“當(dāng)年回國后我立刻下定決心放棄常規(guī)的產(chǎn)品線,將發(fā)展重心全部轉(zhuǎn)移到輔助生殖線和高通量藥物篩選的產(chǎn)品,科茲莫Cosmo的發(fā)展由此進(jìn)入了快車道。而最近10年間我們又將目標(biāo)投向質(zhì)譜的新應(yīng)用,與一線品牌合作開發(fā),目前也都在診斷市場批量應(yīng)用。”
AI胚胎共培養(yǎng)
高通量細(xì)胞成像
2020年科茲莫Cosmo的發(fā)展已經(jīng)形成了一定的規(guī)模,田總又提出了以點(diǎn)帶面,專注于一點(diǎn)做到極致。抓住這次AI技術(shù)與產(chǎn)品的應(yīng)用相結(jié)合,將科茲莫Cosmo的產(chǎn)品線打造成全球行業(yè)知名品牌,后期憑借科茲莫Cosmo的品牌效應(yīng)帶動(dòng)全線產(chǎn)品的推廣。田總笑著說:“專注于一點(diǎn)做到極致,不能讓所有研究人員閉門造車式創(chuàng)新,我們聯(lián)合不同的領(lǐng)域科學(xué)家們,在交叉學(xué)科和產(chǎn)學(xué)研的合作中進(jìn)一步共享發(fā)展成果,開發(fā)出領(lǐng)先的工具來幫助科研工作者成為優(yōu)秀的科學(xué)家,也為中國的科技發(fā)展盡一份綿薄之力。”
20年再出發(fā)共建從1到10
2023年和2024年,Cosmo連續(xù)兩年贊助中國細(xì)胞生物學(xué)年會(huì),科茲莫Cosmo成為主要贊助商之一。田總說道:“科茲莫Cosmo的發(fā)展離不開客戶和供應(yīng)鏈伙伴長期以來的支持,這些才是我們堅(jiān)持創(chuàng)新的動(dòng)力和方向。今年是科茲莫Cosmo品牌20周年,以前我都會(huì)給客戶介紹Cosmo時(shí)說是Baby company,未來Cosmo也進(jìn)入成年的發(fā)展期,我們會(huì)在技術(shù)創(chuàng)新和公司治理方面保持繼續(xù)學(xué)習(xí)和堅(jiān)守初心,保持更具激情和穩(wěn)健的發(fā)展。20周年再出發(fā),繼續(xù)與客戶和供應(yīng)鏈伙伴共建價(jià)值發(fā)展1到10是我們下一個(gè)目標(biāo)。”
中國細(xì)胞生物學(xué)學(xué)會(huì)副理事長李勁松院士(右二)、監(jiān)事長陳曄光院士(左一)、
科茲莫Cosmo田運(yùn)啟為董晨院士頒發(fā)杰出成就獎(jiǎng)
“低調(diào)做人,高調(diào)做事,行動(dòng)在前,言語在后,努力做出有核心競爭力的產(chǎn)品才是最重要的。”田總笑著說道,“我其實(shí)是不太喜歡宣傳自己企業(yè),就是想專注把產(chǎn)品做到極致,產(chǎn)品做好了客戶喜歡用,能給客戶帶來增值,營收自然就會(huì)好, 這是一個(gè)價(jià)值互贏的過程。”直至2024年科茲莫Cosmo已經(jīng)在美國硅谷、中國廣州、日本東京和歐洲丹麥等多個(gè)國家設(shè)立公司、工廠和研發(fā)中心,孵化近10個(gè)細(xì)分產(chǎn)品子品牌;擁有8,000平米的WHO-GMP和ISO 13485 認(rèn)證的萬級(jí)潔凈車間,日產(chǎn)能達(dá)30萬美金,在后續(xù)新設(shè)備投產(chǎn)后日出貨量可高達(dá)100萬美金以上,目前參考二級(jí)市場生物醫(yī)療行業(yè)公司PE估值將近20億,田總下個(gè)目標(biāo)就是讓科茲莫Cosmo公司價(jià)值上升到百億以上。
產(chǎn)品出海的經(jīng)驗(yàn)分享
目前國內(nèi)廠商對探索海外市場都較為感興趣,科茲莫Cosmo產(chǎn)品遍布全球在海外市場拓展過程中積累了大量寶貴經(jīng)驗(yàn)。田總也作了分享:“新品牌進(jìn)入市場時(shí),提供樣品跟客戶測試和替換新品牌的要求時(shí),沒有核心技術(shù)競爭力,只通過降低產(chǎn)品價(jià)格來換取市場機(jī)會(huì)很困難;因?yàn)槲覀冃枰?span style="color:#000000;">客戶在更換新品牌時(shí)有很大的再驗(yàn)證成本和時(shí)間成本,比如客戶的前期研究體系問題和已注冊的產(chǎn)品供應(yīng)鏈等等,新品牌或新廠家往往很難打開市場,在這點(diǎn)上對于中國的廠家準(zhǔn)備或計(jì)劃開發(fā)國際客戶(尤其歐美,日本等對質(zhì)量有苛刻要求的客戶)尤其重要,不僅僅通過降低產(chǎn)品價(jià)格去爭取客戶,我們要知道客戶的對產(chǎn)品的核心需求價(jià)值是什么。這點(diǎn)也是我在國際市場上近20年的個(gè)人心得,科學(xué)用品跟日常用品在消費(fèi)行為上有著本質(zhì)的區(qū)別,個(gè)人的這點(diǎn)心得希望可以幫助到準(zhǔn)備或計(jì)劃出海的廠家少走些彎路。”
北美華人生物醫(yī)藥協(xié)會(huì)CABS創(chuàng)始人,SLAS/SBS前學(xué)會(huì)理事、副會(huì)長,年會(huì)主席王建新博士
田總與參加周年慶典的嘉賓王建新博士為大家總結(jié)了拓展海外市場以下三點(diǎn)參考建議。
第一,切勿打價(jià)格戰(zhàn),千萬不能在產(chǎn)品生產(chǎn)上壓縮成本,將產(chǎn)品定價(jià)遠(yuǎn)低于其他外國品牌。這樣會(huì)攪亂市場,導(dǎo)致最終的結(jié)果就是外國市場一致對外排斥中國產(chǎn)品。
第二,在產(chǎn)品核心競爭力上下功夫,海外市場很愿意為有競爭力的產(chǎn)品買單,要在創(chuàng)新上和外國品牌競爭。比如布局人工智能與產(chǎn)品的融合,目前市面上能夠?qū)⑷斯ぶ悄苋诤显诋a(chǎn)品上的廠商很少,這樣的產(chǎn)品非常有競爭優(yōu)勢。
第三,與海外代理商建立良好的合作關(guān)系,各自分工明確。不要眼紅海外代理商的收益拋開代理商自己做市場。
匠心二十載,百億逐未來。在下一個(gè)二十年科茲莫Cosmo將繼續(xù)專注于技術(shù)創(chuàng)新和全球的市場發(fā)展,堅(jiān)持Cosmo品牌價(jià)值,為客戶提供更安全、穩(wěn)定和可靠的產(chǎn)品和價(jià)值服務(wù)。