科茲莫Cosmo20周年慶，專訪生物耗材"奇人"田運(yùn)啟

科茲莫Cosmo 品牌20周年慶典

 

科茲莫Cosmo創(chuàng)始人田運(yùn)啟
 

田總說：“一家企業(yè)就像一棵樹一樣不僅要看上面多么枝繁葉茂，更要看它根基有多深，要探溯土壤下滋養(yǎng)生命的東西。那就是企業(yè)是不是懂科學(xué)研究本身的底層邏輯、同時(shí)具備對產(chǎn)品制造所需要的各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的核心技術(shù)和堅(jiān)持對產(chǎn)品可持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新。有了這些發(fā)展的關(guān)鍵要素和長期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展才能發(fā)展得更穩(wěn)更好”田總于2020年提出了Cosmo品牌價(jià)值目標(biāo)是“making scientific sense”，這將是指導(dǎo)Cosmo下個(gè)20年發(fā)展的核心價(jià)值。
 

 

科茲莫Cosmo早在2005—2007年創(chuàng)辦初期就接到了ThermoFisher、VWR、Coring代工訂單，但是對方企業(yè)嚴(yán)格控制代工訂單的價(jià)格和苛刻的交付條款。田總認(rèn)為企業(yè)做代工這樣發(fā)展雖然能掙錢，但如果產(chǎn)品沒有核心技術(shù)作為價(jià)值賦能，在行業(yè)里只是跟隨者。在田總看未來生物科技產(chǎn)品的市場是廣闊的，因此公司成立之初田總決定科茲莫Cosmo的未來核心競爭力還是要走差異化和自主研發(fā)生產(chǎn)的路線。

2004年到2007年田總的科茲莫Cosmo度過了最艱難的時(shí)刻。放棄大廠的代工機(jī)會(huì)和原本緊張的現(xiàn)金流，但田總咬著牙堅(jiān)持一有營利就投資新產(chǎn)品、增加生產(chǎn)線。田總說：“在有限的資金下開展產(chǎn)品研發(fā)、購買設(shè)備模具的過程中沒少踩坑。不過這也是我在創(chuàng)業(yè)中積累的最寶貴的財(cái)富。原材料、生產(chǎn)設(shè)備和模具看似簡單，但做過精密設(shè)備的人都知道，每個(gè)環(huán)節(jié)都是有核心的技術(shù)要求。前幾年的經(jīng)驗(yàn)都為科茲莫Cosmo后來量產(chǎn)和擴(kuò)大產(chǎn)能奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。目前我們對產(chǎn)品的開發(fā)和新項(xiàng)目立項(xiàng)都要經(jīng)過科學(xué)計(jì)算和驗(yàn)證，看似簡單的一個(gè)小產(chǎn)品，其實(shí)背后要經(jīng)過多個(gè)交叉學(xué)科和專家來論證和投入前的反復(fù)驗(yàn)證，避免公司在重大的環(huán)節(jié)帶來難以承受的損失。”
 

2007年迎來了科茲莫Cosmo騰飛的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，經(jīng)過前期三年發(fā)展，田總發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品多而不強(qiáng)，不具備核心競爭力。這樣的市場戰(zhàn)略偏離了公司的發(fā)展價(jià)值，此時(shí)田總果斷調(diào)整公司的發(fā)展戰(zhàn)略，把產(chǎn)品線多而不強(qiáng)調(diào)整為集中優(yōu)勢主攻剛剛興起的高通量藥篩和輔助生殖兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。這樣科茲莫Cosmo就能與全球主要品牌處于同一起跑線上，才更有機(jī)會(huì)爭取成功。

因?yàn)閷δ＞吆彤a(chǎn)品生產(chǎn)線的熟悉，所以田總僅僅用了3個(gè)月就將原來的生產(chǎn)車間改為胚胎生產(chǎn)線，同期又與20個(gè)國家的代理商簽訂合作。此時(shí)的科茲莫Cosmo突飛猛進(jìn)，市場營收也給公司發(fā)展帶來強(qiáng)心劑。在這創(chuàng)業(yè)初期短短的幾年，田總就憑借著自主研發(fā)的產(chǎn)品開拓了海外市場，打響了科茲莫Cosmo的品牌，得到了業(yè)界同行的贊揚(yáng)被稱為“耗材奇人”。

田總回憶往事笑著說：“當(dāng)年回國后我立刻下定決心放棄常規(guī)的產(chǎn)品線，將發(fā)展重心全部轉(zhuǎn)移到輔助生殖線和高通量藥物篩選的產(chǎn)品，科茲莫Cosmo的發(fā)展由此進(jìn)入了快車道。而最近10年間我們又將目標(biāo)投向質(zhì)譜的新應(yīng)用，與一線品牌合作開發(fā)，目前也都在診斷市場批量應(yīng)用。”
 

AI胚胎共培養(yǎng)


高通量細(xì)胞成像

2020年科茲莫Cosmo的發(fā)展已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，田總又提出了以點(diǎn)帶面，專注于一點(diǎn)做到極致。抓住這次AI技術(shù)與產(chǎn)品的應(yīng)用相結(jié)合，將科茲莫Cosmo的產(chǎn)品線打造成全球行業(yè)知名品牌，后期憑借科茲莫Cosmo的品牌效應(yīng)帶動(dòng)全線產(chǎn)品的推廣。田總笑著說：“專注于一點(diǎn)做到極致，不能讓所有研究人員閉門造車式創(chuàng)新，我們聯(lián)合不同的領(lǐng)域科學(xué)家們，在交叉學(xué)科和產(chǎn)學(xué)研的合作中進(jìn)一步共享發(fā)展成果，開發(fā)出領(lǐng)先的工具來幫助科研工作者成為優(yōu)秀的科學(xué)家，也為中國的科技發(fā)展盡一份綿薄之力。”

 

 

2023年和2024年，Cosmo連續(xù)兩年贊助中國細(xì)胞生物學(xué)年會(huì)，科茲莫Cosmo成為主要贊助商之一。田總說道：“科茲莫Cosmo的發(fā)展離不開客戶和供應(yīng)鏈伙伴長期以來的支持，這些才是我們堅(jiān)持創(chuàng)新的動(dòng)力和方向。今年是科茲莫Cosmo品牌20周年，以前我都會(huì)給客戶介紹Cosmo時(shí)說是Baby company，未來Cosmo也進(jìn)入成年的發(fā)展期，我們會(huì)在技術(shù)創(chuàng)新和公司治理方面保持繼續(xù)學(xué)習(xí)和堅(jiān)守初心，保持更具激情和穩(wěn)健的發(fā)展。20周年再出發(fā)，繼續(xù)與客戶和供應(yīng)鏈伙伴共建價(jià)值發(fā)展1到10是我們下一個(gè)目標(biāo)。”
 

中國細(xì)胞生物學(xué)學(xué)會(huì)副理事長李勁松院士（右二）、監(jiān)事長陳曄光院士（左一）、
科茲莫Cosmo田運(yùn)啟為董晨院士頒發(fā)杰出成就獎(jiǎng)

“低調(diào)做人，高調(diào)做事，行動(dòng)在前，言語在后，努力做出有核心競爭力的產(chǎn)品才是最重要的。”田總笑著說道，“我其實(shí)是不太喜歡宣傳自己企業(yè)，就是想專注把產(chǎn)品做到極致，產(chǎn)品做好了客戶喜歡用，能給客戶帶來增值，營收自然就會(huì)好， 這是一個(gè)價(jià)值互贏的過程。”直至2024年科茲莫Cosmo已經(jīng)在美國硅谷、中國廣州、日本東京和歐洲丹麥等多個(gè)國家設(shè)立公司、工廠和研發(fā)中心，孵化近10個(gè)細(xì)分產(chǎn)品子品牌；擁有8,000平米的WHO-GMP和ISO 13485 認(rèn)證的萬級(jí)潔凈車間，日產(chǎn)能達(dá)30萬美金，在后續(xù)新設(shè)備投產(chǎn)后日出貨量可高達(dá)100萬美金以上，目前參考二級(jí)市場生物醫(yī)療行業(yè)公司PE估值將近20億，田總下個(gè)目標(biāo)就是讓科茲莫Cosmo公司價(jià)值上升到百億以上。
 

目前國內(nèi)廠商對探索海外市場都較為感興趣，科茲莫Cosmo產(chǎn)品遍布全球在海外市場拓展過程中積累了大量寶貴經(jīng)驗(yàn)。田總也作了分享：“新品牌進(jìn)入市場時(shí)，提供樣品跟客戶測試和替換新品牌的要求時(shí)，沒有核心技術(shù)競爭力，只通過降低產(chǎn)品價(jià)格來換取市場機(jī)會(huì)很困難；因?yàn)槲覀冃枰�知�?span style="color:#000000;">客戶在更換新品牌時(shí)有很大的再驗(yàn)證成本和時(shí)間成本，比如客戶的前期研究體系問題和已注冊的產(chǎn)品供應(yīng)鏈等等，新品牌或新廠家往往很難打開市場，在這點(diǎn)上對于中國的廠家準(zhǔn)備或計(jì)劃開發(fā)國際客戶（尤其歐美，日本等對質(zhì)量有苛刻要求的客戶）尤其重要，不僅僅通過降低產(chǎn)品價(jià)格去爭取客戶，我們要知道客戶的對產(chǎn)品的核心需求價(jià)值是什么。這點(diǎn)也是我在國際市場上近20年的個(gè)人心得，科學(xué)用品跟日常用品在消費(fèi)行為上有著本質(zhì)的區(qū)別，個(gè)人的這點(diǎn)心得希望可以幫助到準(zhǔn)備或計(jì)劃出海的廠家少走些彎路。”
 

北美華人生物醫(yī)藥協(xié)會(huì)CABS創(chuàng)始人，SLAS/SBS前學(xué)會(huì)理事、副會(huì)長，年會(huì)主席王建新博士