該如何表達(dá)才更有說服力呢？

待在家里
由于“新冠病毒”的蔓延，我們在過去的三年中都聽到了這樣的信息。對于如此重要的信息，你有沒有想過怎樣傳達(dá)它最有效呢？
我們比較了三位有影響力的人物的短視頻，他們采用三種完全不同的溝通方式來處理新冠病毒爆發(fā)的主題，以說服意大利人 “待在家里”。

對“居家”信息的情緒反應(yīng)
對三種視聽信息效果的比較，主要基于人們在觀看三個視頻時的情緒反應(yīng)。這是通過分析他們的面部表情來檢測的。
先來猜一下……以下哪個是最有效的視頻信息？

1. 意大利總理朱塞佩·孔特（Giuseppe Conte）的聲明
2. 著名病毒學(xué)家羅伯托·布里奧尼（Roberto Burioni）傳達(dá)的信息
3. 意大利最著名的科普作家阿爾貝托·安吉拉（Alberto Angela）制作的視頻

測量滿意度和情緒反應(yīng)
關(guān)于哪種視聽信息在滿意度和情感反應(yīng)方面最有效， SR LABS與合作伙伴JUNGLES一起一起設(shè)計了這項(xiàng)研究并找到了答案。該項(xiàng)目通過在線參與的方式進(jìn)行，并將面部情緒表情自動分析的創(chuàng)新技術(shù)的結(jié)果與關(guān)于感知滿意度的簡短傳統(tǒng)問卷的結(jié)果相結(jié)合。
在我們的研究中，34人（主要是米蘭天主教大學(xué)“認(rèn)知科學(xué)在人體工程學(xué)、用戶和客戶體驗(yàn)的應(yīng)用”課程的大學(xué)生，我們感謝學(xué)生們和所有其他志愿者）通過電子郵件邀請參加研究。
收到鏈接后，參與者坐在自己家的電腦前舒適地打開了三個視頻中的每一個。三條視聽信息以隨機(jī)順序呈現(xiàn)給每位參與者。三個視頻以隨機(jī)順序展示可以避免任何類型的“序列效應(yīng)”。
哪個信息更受歡迎？調(diào)查問卷探索了滿意度水平，分析結(jié)果表明：

• 阿爾貝托·安吉拉是最受贊賞的（與其他兩段視頻信息相比，34人中有18人更喜歡他的信息）
• 羅伯托·布里奧尼（34人中的12人）
• 朱塞佩·孔特（34人中的4人）

很明顯，人們偏愛在意大利頗受贊賞的科普作家所表現(xiàn)的“冷靜和非正式的方式”。無論是與強(qiáng)有力且自信地解釋為什么民眾必須居家的病毒學(xué)家相比，還是與必須在官方溝通形式中保持最大程度的嚴(yán)肅性的政治領(lǐng)導(dǎo)人相比。
然而，到目前為止，我們衡量了“是什么”，而不是“為什么”。要理解“為什么”，可以利用神經(jīng)科學(xué)和實(shí)驗(yàn)心理學(xué)的見解。

神經(jīng)科學(xué)的見解
鑒于斯蒂芬·博格斯（Stephen Porges）的出色科學(xué)研究和他的“多迷走神經(jīng)理論”（polyvagal theory），神經(jīng)科學(xué)告訴我們，面部表情代表了神經(jīng)系統(tǒng)的直接反應(yīng)（例如心臟系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)等反映的心理生理變化）。因此，面部表情對于探索自發(fā)的“非語言”反應(yīng)很有用，可以和問卷中收集的“語言”和“理性”的反應(yīng)（更“理性”和更少自發(fā)）相結(jié)合。

實(shí)驗(yàn)心理學(xué)的見解
從實(shí)驗(yàn)心理學(xué)中我們得知，如果想讓基于“負(fù)面情緒”（如恐懼或悲傷）的活動更有效，必須引起適度高水平的情緒。這是我們從所謂的“恐懼訴求”（Fear Arousing Appeals）理論中了解到的，這個理論框架常被用于傳播活動，特別是當(dāng)信息試圖說服公眾采取更“明智的行為”的時候。
理想情況下，負(fù)面情緒趨勢應(yīng)該像一個倒置的“U”，開始時負(fù)面情緒強(qiáng)度增加，直到達(dá)到頂點(diǎn)或“情緒峰值”，然后回落。到最后，與信息初始部分相比，恐懼（或悲傷）情緒得到最終的“緩解”。
通過在溝通的最后部分提供解決方案或解釋（在心理學(xué)術(shù)語中也稱為“應(yīng)對指令”），可以幫助人們了解如何減少或避免產(chǎn)生負(fù)面情緒的威脅。由于有可能面對或管理信息中呈現(xiàn)的危險，因此也傳達(dá)了能夠減少或避免威脅本身的希望，從而引發(fā)了這種“緩解”。

分析情緒
我們分析了觀看三個視頻時參與者面部所反映的情緒。鑒于新冠緊急情況造成的艱難大環(huán)境和新規(guī)提出的長期居家的 “沉重感”，悲傷（在“中性”情緒之后）無疑是最主要的情緒反應(yīng)，至少在絕對值上是這樣：

• 在布里奧尼的視頻中，平均值為10%
• 在孔特的視頻中，平均值為9%
• 在與安吉拉的視頻中，平均值為8%

為了更好地理解這些百分比結(jié)果，請記住，每個情緒表達(dá)（恐懼、憤怒、悲傷、愉快等）都以 0% 到 100% 的百分比顯示：例如，當(dāng)有人發(fā)現(xiàn)自己中了彩票時，可以檢測到 100% 的愉快表達(dá)！
顯然，除特殊情況外，人們很少表現(xiàn)出最大強(qiáng)度等于100%的情緒表達(dá)。在大多數(shù)情況下，人們的面部表情是對情緒表達(dá)的“暗示”（例如微笑的暗示）。微笑作為喜悅表情的前兆，它主要揭示了輕微的滿意或滿足（在心理學(xué)中也稱為“投入”），而不是“愉快”的真實(shí)表情。
出于這個原因，當(dāng)我們提到“愉快”或“悲傷”等情緒等于10%時，我們指的是在那一秒或那幾秒內(nèi)展示的面部肌肉構(gòu)造的暗示，它以溫和的方式表達(dá)那種情緒（相當(dāng)于10%）。
但是，通過研究觀看不同視頻時的情緒趨勢，你會看到不同的走勢（就像不同的“故事”有不同的講述方式）：

• 就布里奧尼而言，悲傷的百分比始終在10%左右或更高，從開始到結(jié)束，對于整個60秒的視聽信息，它從未顯示出很大的變化，既沒有下降也沒有上升：圖1

• 就孔特而言，它保持在 10% 以下，或多或少在8%上下，從開始到結(jié)束，趨勢相同，沒有大的改變，既沒有下降也沒有上升，如圖2所示。圖2

• 然而，在安吉拉的案例中，有一個持續(xù)下降的趨勢。它以大約 12% 的值開始，當(dāng)消息開始時，他說：“......我們正在經(jīng)歷歷史上的一個重要時刻，這并不容易，我知道......”然后他在視頻的第5秒中補(bǔ)充道：“......我們必須待在家里......“，這是悲傷情緒比例最高的時期之一。然后，在大約 20 秒處，百分比平均值降低到大約 10%。特別是在消息的最后部分，有一個下降到5%的波谷。簡而言之，在安吉拉的視頻中，負(fù)面情緒在消息的最后部分降到最低，如圖3所示。

• 布里奧尼的視頻中有1%
• 孔特的視頻中有2%（有趣的是，當(dāng)孔特聲稱：“......意大利人民的健康是第一位的，而且將永遠(yuǎn)是第一位的......“，”愉快“的強(qiáng)度有一個超過4%的峰值）
• 安吉拉的視頻中有4%

但是，有趣的是，我們再來看看這三段視頻中與“快樂面部表情”相關(guān)的趨勢：

• 安吉拉的視頻展示了最重要的變化。它開始時非常低（與其他兩個視頻類似，在1%到2%之間），但隨著視頻的進(jìn)行而增加，直到第 23 秒（當(dāng)他說：“......朋友也可以通過社交網(wǎng)絡(luò)見面，好書也可以被重新發(fā)現(xiàn)......”）。它超過6-7%，達(dá)到峰值，在最后一部分提高到了10%（當(dāng)安吉拉聲稱“......一個人拯救了另一個人，就是英雄；但如果這個人救了100個人，他/她就是護(hù)士或者醫(yī)生......”）。相對趨勢線（下圖中的綠色部分）是唯一上升的趨勢線。
• 孔特的視頻顯示出總體下降的趨勢：只有在最后幾秒鐘才有可能看到增長（當(dāng)他宣布“......我們會一起渡過難關(guān)的......”），但增長不那么明顯，事實(shí)上相對趨勢線總是在下降。
• 布里奧尼的視頻，在 “愉快”表情增加的峰值之后（在第5秒，當(dāng)他宣布“......這種病毒不是流感......”時，超過了5%），在“愉快的面部表情”方面出現(xiàn)了完全平淡的反應(yīng)，事實(shí)上，相對趨勢線總是向下傾斜的，視頻結(jié)束時接近0%。

圖5
在視頻的最后，阿爾貝托·安吉拉傳達(dá)了一些話語，旨在展示新規(guī)的積極影響，鼓勵人們居家。這與“緩解”相對應(yīng)，也帶來了減少或避免威脅的希望，這反映在參與者的面部表情上，他們的面部肌肉中“愉悅”的模式相當(dāng)于10%的“快樂”。
因此，由于面部表情識別技術(shù)的高靈敏度檢測，“愉悅”的暗示足以揭示信息引起的更大的滿足感和參與感（“為什么”它更受贊賞），然后這就影響了滿意度的水平(“什么”更受贊賞)。

比較不同群體的情緒
當(dāng)我們試圖將參與者分為兩個宏觀年齡組時，揭示了另一個有趣的結(jié)果：年輕人（25歲以下）對信息的反應(yīng)不那么強(qiáng)烈，而25歲以上的人表現(xiàn)出系統(tǒng)性更強(qiáng)烈的情緒強(qiáng)度。如前所述，由于參與者大多是大學(xué)生，我們只能將隨機(jī)抽取的十幾個年輕受試者與十幾個25歲以上的受試者進(jìn)行比較。盡管每個年齡組的參與者人數(shù)很少，但對于同一部影音電影，不同年齡段的人已經(jīng)產(chǎn)生了不同的情感反應(yīng)。

面部表情分析的用處

我們希望展示面部表情自動分析在了解為什么人們能更欣賞一種視聽信息方面的貢獻(xiàn)。這不僅僅是一種情緒優(yōu)于另一種情緒的問題，而是趨勢的動態(tài)，正如研究安吉拉的視頻所了解到的那樣，我們從等于甚至大于其他兩個視頻的主導(dǎo)的悲傷情緒開始，然后看到同樣的悲傷情緒系統(tǒng)性地減少。同時，為一種新的情緒的產(chǎn)生留下了空間，即“滿足”和“滿意”的增長(10%的“愉悅的面部表情”)。
所有這些都可以應(yīng)用于任何類型的視聽信息; 事實(shí)上，對于任何類型的體驗(yàn)，其效果都可以通過情緒反應(yīng)來評估，這些情緒反應(yīng)使喜好度和滿意度的感知成為可能。