建議中國中小生物藥企掘金新加坡

如果說起生物產(chǎn)業(yè)，大家可能自然而然地想起美國。確實(shí)，無論是在生物醫(yī)藥領(lǐng)域，還是在生物技術(shù)領(lǐng)域，美國憑借其在體制、技術(shù)、市場、起步早等方面的綜合優(yōu)勢，成為當(dāng)今生物產(chǎn)業(yè)的絕對老大。因而，中國的中小生物技術(shù)企業(yè)往往都把國際市場拓展的第一站選在美國，卻忽略了一些新興國家生物產(chǎn)業(yè)的市場潛力。首先我們來簡要分析一下中國的中小生物公司在美國和新加坡這兩個不同市場的際遇。 

        關(guān)鍵還是競爭實(shí)力不足 

        作為中國的中小生物技術(shù)或是生物醫(yī)藥企業(yè)，坦率地講，還不是非常具備在美國競爭的實(shí)力。記得有一次在美國一家生物科技公司的經(jīng)銷商年會上，在座的有一些是來自中國大陸的經(jīng)銷商，還有一些是在美國注冊了公司、但實(shí)際上生產(chǎn)場地在中國大陸的海外華人（主要也來自中國大陸）。期間筆者和他們進(jìn)行了交流，大家普遍感覺到，中國大陸的中小生物企業(yè)在美國市場發(fā)展比較困難，主要原因歸結(jié)起來有以下幾個方面： 

        第一，美國的生物技術(shù)產(chǎn)品市場已經(jīng)比較成熟，品牌效應(yīng)對生物試驗(yàn)操作者在選擇產(chǎn)品的過程中起到了至關(guān)重要的作用。中國大陸的絕大多數(shù)企業(yè)顯然在品牌這一方面處于劣勢。在產(chǎn)品技術(shù)含量不高的市場競爭中，中國企業(yè)通常只能依靠低價(jià)格進(jìn)行競爭。而近年來，來自印度的生物制品以更低的價(jià)格迅速搶占了相對低端的生物制品市場（如低端抗體市場）。 

        第二，中國大陸的中小生物企業(yè)在美國缺乏銷售渠道拓展和市場拓展的人力、物力和財(cái)力。中國大陸的中小生物企業(yè)長期在國內(nèi)市場競爭，市場開發(fā)人員比較適應(yīng)國內(nèi)的社會環(huán)境，相反，對于美國的市場環(huán)境往往缺乏基本的了解。坦率地說，大多數(shù)中國大陸的生物企業(yè)的市場人員與美方進(jìn)行有關(guān)市場和技術(shù)交流的能力十分有限。由于在美國品牌效應(yīng)至關(guān)重要，進(jìn)入門檻相對較高，中國的中小企業(yè)需要花費(fèi)巨大的物力財(cái)力才有可能進(jìn)入美國市場。 

        第三，一個不可忽視的因素是，中國中小生物企業(yè)的市場策劃能力不適應(yīng)美國的客觀實(shí)際。美國市場是高度正規(guī)化的市場。據(jù)筆者了解，中國式的“短、平、快”的營銷手段比較難以施展，而且多數(shù)中國大陸的生物制品公司在市場營銷領(lǐng)域的知識和操作水平應(yīng)該說不足以形成科學(xué)性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)的適應(yīng)美國市場運(yùn)作服務(wù)的計(jì)劃。 

        選擇新加坡的理由 

        因此，相比較進(jìn)軍美國而言，筆者更推薦新加坡。中國中小生物企業(yè)選擇新加坡的一個重要理由在于新加坡的華人社會基礎(chǔ)。新加坡70%的公民為華人，近年來，新加坡政府大量鼓勵移民，其中大部分是華人，尤其是來自中國大陸的知識分子和技術(shù)工人�？梢哉f，新加坡的華人文化基礎(chǔ)還是相當(dāng)厚實(shí)的。從筆者的經(jīng)歷和觀察來看，相比于美國的主流生物產(chǎn)業(yè)人士來講，新加坡華人生物產(chǎn)業(yè)從業(yè)者對中國大陸的產(chǎn)品在質(zhì)量印象上要好很多。 

        近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)總量的迅速增加，新加坡人對中國產(chǎn)品的認(rèn)同度也在逐步提升。舉個簡單的例子，在新加坡現(xiàn)在已經(jīng)可以看到越來越多的奇瑞汽車和吉利汽車。在筆者本人組織參與的幾個中國生物技術(shù)相關(guān)企業(yè)在新加坡作推廣的市場活動中了解到，新加坡生物醫(yī)藥技術(shù)企業(yè)的從業(yè)人員（從部門領(lǐng)導(dǎo)直至普通的技術(shù)人員）很少先入為主地將中國品牌排斥在選擇范圍之外。而相反，美國的生物技術(shù)從業(yè)者，僅我個人的看法，很少不抱有先入為主的排斥態(tài)度。從這點(diǎn)看，中國的生物技術(shù)企業(yè)在開拓新加坡市場的過程中擁有天然的也可以說是潛移默化的優(yōu)勢。 

        新加坡政府實(shí)際上也在大力引導(dǎo)國民加強(qiáng)和中國方面的合作。政府倡導(dǎo)講華語，學(xué)中國文化，有實(shí)力的企業(yè)紛紛到中國進(jìn)行投資等等。正如新加坡內(nèi)閣資政李光耀先生說的那樣，在21世紀(jì)，如果一個職業(yè)人不掌握華語，那他（她）可能就要吃虧。 

        我國藥企的機(jī)會 

        近幾年，新加坡的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可以高度概括為：大量投入，高速增長，還不成熟。這幾個特點(diǎn)在客觀上提供了相當(dāng)不錯的市場進(jìn)入機(jī)會。鑒于新加坡在生物產(chǎn)業(yè)方面的驚人進(jìn)展，筆者對此作一簡要介紹，希望能給讀者提供一個認(rèn)識的基點(diǎn)。 
  
        首先，新加坡政府將生物產(chǎn)業(yè)作為未來的第一支柱產(chǎn)業(yè)，政府的政策導(dǎo)向非常明確。新加坡的大型企業(yè)基本上是由國家控制，是通過國家控股的淡馬錫控股投資集團(tuán)（Temasak  Holdings）來掌控國內(nèi)的大型企業(yè)，也通過淡馬錫控股來進(jìn)行標(biāo)志性的投資，從而掌控新加坡的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。新加坡政府在預(yù)測世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向上有著驚人的準(zhǔn)確性，在為朝陽產(chǎn)業(yè)在新加坡的發(fā)展做準(zhǔn)備方面有著很高的效率。 

        回顧過去50年，新加坡政府先后集中國力發(fā)展石油化工、電子芯片產(chǎn)業(yè)，并一直執(zhí)著地發(fā)展交通運(yùn)輸業(yè)、金融業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)，配合新加坡規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)管理實(shí)踐，新加坡先后在石油化工、電子產(chǎn)業(yè)、材料產(chǎn)業(yè)等方面取得巨大的成功。同時，新加坡政府鎖定生物產(chǎn)業(yè)作為下一個經(jīng)濟(jì)奇跡的發(fā)生點(diǎn)，并大規(guī)模投資生物產(chǎn)業(yè)。淡馬錫控股和新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局投資部門（新加坡政府的另一個投資機(jī)構(gòu)）一方面給海外的生物公司提供資金，吸引他們到新加坡辦廠；另一方面，投資設(shè)立新加坡的生物科技公司。單單新加坡政府控制的生物風(fēng)險(xiǎn)投資就有12億新幣之多（約相當(dāng)于60億元人民幣）�？紤]到新加坡人口只有300萬，可見政府對生物科技扶持的力度。政府的資金和政策的扶持拉動了海外生物巨頭的投資，諸如諾華、龍沙（Lonza）等藥企都已在新加坡建立了戰(zhàn)略性基地。 

        其次，新加坡的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)保持了極為驚人的增長速度：2000年生物產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值為6.3億新幣；新加坡政府在2004年發(fā)表的生物業(yè)產(chǎn)值預(yù)測，到2010年生物業(yè)產(chǎn)值為20億新幣。事實(shí)上，2007年新加坡生物業(yè)的產(chǎn)值就達(dá)到24億新幣。也就是說，從2000年到2007年的平均年增長（CAGR）達(dá)到了20%。從生物產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量來看，已從開始的1000家發(fā)展到了如今的超過2000家。生物公司每年用于運(yùn)營的支出超過2.5億新幣，如果加上新加坡超過800個政府資助的科研實(shí)驗(yàn)室，總的生物科技相關(guān)的支出實(shí)在不是個小數(shù)目。    

       再次，新加坡的生物產(chǎn)品市場還不成熟。筆者認(rèn)為，盡管新加坡的生物產(chǎn)業(yè)在近幾年取得了高速發(fā)展，但是生物技術(shù)的工具產(chǎn)品（例如抗體）市場還沒有形成很穩(wěn)定的局面。雖然美國Invitrogen公司、美國西格瑪奧德里奇公司（Sigma-Aldrich）、德國Qiagen公司等巨頭在新加坡市場的占有率很高，但是新的品牌還在不斷進(jìn)入。特別是來自如韓國、中國臺灣地區(qū)的企業(yè)，最近幾年在新加坡進(jìn)展很可觀。與此同時，越來越多的中國公司開始尋求和新加坡本地代理商的合作，筆者就曾經(jīng)參與過幾家中國公司“登陸”新加坡的籌劃工作。 

        總的來看，跨國公司由于戰(zhàn)線過長，在新加坡投入的經(jīng)歷相對有限。筆者觀察過幾個巨頭在新加坡的運(yùn)作，感覺水平還是比較低。如果中國的中小生物企業(yè)能夠集中力量，科學(xué)地分析新加坡生物產(chǎn)業(yè)市場，在目標(biāo)市場選擇、市場競爭策略等方面進(jìn)行認(rèn)真的科學(xué)分析，應(yīng)該說，中國的中小生物企業(yè)在新加坡的市場機(jī)會相對于其他生物產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的地區(qū)大得多。 
  

        鏈接：中醫(yī)藥在新加坡 
  

        新加坡在1965年獨(dú)立前近150年的時間里一直是英國殖民地，居民主要是外來移民，因此，社會運(yùn)行架構(gòu)主要采取西方模式。醫(yī)藥界也不例外，均以西醫(yī)藥為主。 

        由于中醫(yī)一直是當(dāng)?shù)厝A人以自愿的方式自行購買，自行服用，故長期以來，新加坡政府對中醫(yī)采取放任自流的態(tài)度，沒有予以正式的承認(rèn)，更談不上重視，中醫(yī)在醫(yī)學(xué)界的地位也無從談起，同當(dāng)?shù)匚麽t(yī)藥沒有可比性。中醫(yī)師也是在民間自行行醫(yī)或在新加坡3家主要慈善中醫(yī)院供職。    

        近年來，隨著世界中成藥市場迅猛增長，許多新加坡人開始逐漸認(rèn)識中醫(yī)中藥，中醫(yī)師公會也經(jīng)常組織或參加?xùn)|南亞區(qū)域的中醫(yī)學(xué)術(shù)會議。據(jù)有關(guān)粗略統(tǒng)計(jì)，新加坡每年中醫(yī)求診人數(shù)達(dá)到100萬人次，每天有12%的門診病人選擇看中醫(yī)。為加強(qiáng)管理和運(yùn)作，新加坡政府1997年在衛(wèi)生部內(nèi)設(shè)立了中醫(yī)藥管理局，專司中醫(yī)藥有關(guān)事務(wù)。 

        中醫(yī)藥管理局設(shè)立后已采取了一項(xiàng)重要措施，即對中成藥進(jìn)口采取注冊登記制度，未經(jīng)注冊登記的中成藥一律不得進(jìn)口及在新加坡市場銷售，違者予以罰款或判處罰。該登記制度主要內(nèi)容包括：一是經(jīng)營中成藥（進(jìn)口商、批發(fā)商、制造商、分裝商）須獲得新加坡衛(wèi)生部頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照；二是用于在新加坡市場銷售的中成藥，其內(nèi)外標(biāo)簽和說明書上必須標(biāo)明的項(xiàng)目包括：藥品商標(biāo)、名稱、有效期、成分和份量、批號、生產(chǎn)商名稱及地址、進(jìn)口商和批發(fā)商名稱及地址、制造商名稱及地址、分裝商名稱及地址、藥品禁忌癥、副作用、服食法；三是藥上說明不得出現(xiàn)對癌癥、糖尿病等19種難以根治的病種有效的字樣。四是須向新加坡衛(wèi)生部呈報(bào)中成藥的微生物和重金屬（砷、銅、鉛、汞）含量未超過標(biāo)準(zhǔn)和不含有西藥成分的書面報(bào)告。