專注實驗室化學(xué)安全管理— —訊克董事長李三元專訪

 

【本站訊】2019年1月12日，中國·廣州，廣州訊克儀器技術(shù)有限公司以“訊達天下齊合力，克服萬難創(chuàng)大業(yè)”為主題的新品發(fā)布會，于廣州科爾海悅大酒店隆重舉辦并取得圓滿成功。

 

發(fā)布會揭牌儀式

 

發(fā)布會現(xiàn)場

 

本次發(fā)布會邀請到來自全國各地的儀器廠商、儀器經(jīng)銷商、各大高校教授以及行業(yè)學(xué)者來賓共200多人，在眾多專業(yè)人士的見證下，四款新品揭開神秘面紗，現(xiàn)場同時舉行了訊克與全國近40家公司的戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式。此次發(fā)布的產(chǎn)品為CM1000無管道凈氣型化學(xué)藥品柜、AC100實驗室空氣凈化儀、FC900Plus無管道凈氣型通風(fēng)柜 、CM1000Plus無管道凈氣型化學(xué)藥品柜。為讓各位老師及現(xiàn)場嘉賓更直觀、深入、具體地了解公司及四款產(chǎn)品，訊克專程組織實地考察參觀，并全程安排專業(yè)技術(shù)人員詳細解答來賓的各種疑問。作為唯一一家受邀媒體，本站編輯同時有幸采訪到訊克公司董事長李三元先生。

 

廣州訊克公司董事長李三元先生

 

李三元先生畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)高分子材料專業(yè)，1996年畢業(yè)被分配到東風(fēng)汽車公司工作。用李董的話說，過于穩(wěn)定的工作并不是當(dāng)時的自己想要的。面對缺乏激情的工作，在經(jīng)歷了長達5年的沉淀后，2001年他毅然決然改變現(xiàn)狀、轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州。此后他進入北京五洲東方科技發(fā)展有限公司廣州分公司，先后在專業(yè)儀器部、通用儀器部做相關(guān)產(chǎn)品銷售。為進一步尋求突破，2004年他出來成立自己的廣州德菲科學(xué)儀器有限公司。直至2016年，出于近年來如雨后春筍般出現(xiàn)的電商平臺的思考，以及對常規(guī)儀器貿(mào)易公司未來發(fā)展局限性的擔(dān)憂，最終下定決心投身制造業(yè)，做屬于自己品牌的產(chǎn)品。于是，有了今日訊克的誕生。之所以選擇落戶廣州，李董說除對廣州市場熟悉外，這所城市的開放包容也是吸引他的原因之一。而作為華南唯一一家生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司，訊克具有絕對地域優(yōu)勢，他相信作為大城市品牌，客戶認可度更高。

 

談到為何會選擇進入實驗室化學(xué)安全管理領(lǐng)域時，李董坦言，由于專業(yè)性質(zhì)及工作需要，過去數(shù)年他經(jīng)常出入于各種化學(xué)實驗室，實驗室很大的刺激性的化學(xué)品味道每每刺激著他的神經(jīng)。身邊很多化學(xué)實驗室工作人員的身體健康的變化，以及很多爆炸事故的發(fā)生都和化學(xué)品的管理及化學(xué)實驗室安全管理息息相關(guān)。

 

化學(xué)實驗室安全關(guān)乎每一位實驗室工作者的身體安危，任何事故的發(fā)生都關(guān)系到很多家庭的和諧幸福，但遺憾的是實驗室工作人員的健康及勞動保護問題，一直未被提上日程。而一天天、一點點化學(xué)品對人體的慢性傷害，往往被忽視。傳統(tǒng)的化學(xué)實驗室通過外接管道，把室內(nèi)廢氣源源不斷地轉(zhuǎn)移到室外，實驗室看似干凈了，但其實不然，同時還對大氣環(huán)境造成污染。PM2.5，霧霾等詞匯今天已充斥我們身邊，我們呼吸的空氣、飲用的水、植物賴以生存的土壤都已存在嚴重問題。中國的環(huán)境治理和環(huán)境保護刻不容緩。因此，選擇這個行業(yè)，是在尋求價值的同時，做有意義的事。對安全、健康、綠色的追求，促使了訊克產(chǎn)品線的最終確定，也將成為訊克往后余生追求的主題。

 

訊克的產(chǎn)品以系列組成，在提及產(chǎn)品安全性能時，李董介紹到，此次推出的解決方案包含三個系列，共四款產(chǎn)品：

1、化學(xué)品有揮發(fā)性，揮發(fā)產(chǎn)生的有毒氣體無法及時排出，留在實驗室內(nèi)，無管道凈氣型藥品柜解決了實驗室化學(xué)品、化學(xué)試劑安全存儲的根本問題。

2、大多化學(xué)實驗會產(chǎn)生實驗室化學(xué)有毒氣體，在無管道凈氣型通風(fēng)柜中操作，能不斷吸附和分解掉這些有毒氣體。

3、經(jīng)過藥品柜存儲處理、通風(fēng)柜操作處理后，仍舊會有部分實驗室化學(xué)有毒氣體殘留，實驗室空氣凈化儀能24小時源源不斷的凈化實驗室有毒氣體。

這三個系列產(chǎn)品組合，能全方位解決實驗室化學(xué)安全問題，保證實驗室及操作人員的安全。萬事人為本，人是而且應(yīng)該是價值創(chuàng)造過程中最大的成本。訊克相信，環(huán)保部門后續(xù)也必將出臺相應(yīng)措施，訊克正在積極為這一切做相應(yīng)的準(zhǔn)備。

 

訊克公司大樓

 

 

參觀辦公區(qū)域及生產(chǎn)車間

 

技術(shù)人員為現(xiàn)場老師講解產(chǎn)品性能

 

科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，創(chuàng)新不單只在產(chǎn)品本身，經(jīng)營模式、銷售戰(zhàn)略、市場布局無一不是創(chuàng)新真諦的具化體現(xiàn)。當(dāng)被問及訊克在這些方面的優(yōu)勢所在，李董向我們透露，公司產(chǎn)品設(shè)計從2017年開始著手準(zhǔn)備，彼時研發(fā)團隊尚處于起步階段，目前發(fā)布的四款產(chǎn)品，在外觀性能設(shè)計上還未達到最滿意。而訊克對于自身產(chǎn)品定位，從不局限于只做中國最好，而是世界最好。對此，公司已制定詳細發(fā)展規(guī)劃，目前已跟某高校團隊達成長期合作意向。后續(xù)將在全國聘請幾位相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜易鳛橛嵖碎L期專業(yè)技術(shù)顧問，充實強化技術(shù)儲備力量，并與最專業(yè)的設(shè)計團隊合作，對產(chǎn)品外觀、結(jié)構(gòu)等方面做進一步改善，全面為訊克未來技術(shù)和產(chǎn)品不斷優(yōu)化提供保障。

 

面對產(chǎn)品上市后緊接著的銷售問題，李董說，他對整個團隊有足夠信心。訊克管理層均具有十幾年儀器行業(yè)銷售經(jīng)驗，在人脈、客戶關(guān)系層面有一定的優(yōu)勢。目前公司和全國各省市戰(zhàn)略合作伙伴已經(jīng)基本達成。公司在華南、華中、華東、華北、東北、西北、西南將設(shè)七大區(qū)，各區(qū)均配有大區(qū)銷售經(jīng)理。除此之外，公司將與各地戰(zhàn)略合作伙伴共同培養(yǎng)銷售人才，避免單純代理商模式弊端，兩相結(jié)合，共同商討產(chǎn)品改進意見、代理優(yōu)化政策等，讓戰(zhàn)略合作伙伴無后顧之憂。

 

據(jù)悉，此次發(fā)布的藥品柜、通風(fēng)柜及空氣凈化儀三個系列產(chǎn)品，雖還未批量投產(chǎn)，但早在發(fā)布會之前，就已收到訂單，這無疑是對訊克產(chǎn)品最直接、充分的認可。2019年，訊克將先后完成ISO900質(zhì)量管理體系認證、產(chǎn)品認證、產(chǎn)品專利申請、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)檢測，以及跟同行產(chǎn)品的對比、不同領(lǐng)域應(yīng)用數(shù)據(jù)的整理等一系列前期工作，用真實數(shù)據(jù)向市場匯報、讓客戶安心。李董堅信，未來市場是美好的，訊克的前景也是美好的！

 

在市場戰(zhàn)略布局方面，李董自豪的向我們介紹，公司將在2019、2020兩年，在北大、清華、軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院等全國20個科研院所建立訊克產(chǎn)品的Demo實驗室，為各位專家學(xué)者的身體健康保駕護航。2021年起，在這20所高校設(shè)立訊克專項獎學(xué)金，資助和獎勵在校優(yōu)秀本科、碩士和博士生。在全國區(qū)域，戰(zhàn)略合作伙伴將結(jié)合Demo實驗室共同做地推活動。同時加強與各媒體平臺合作，參加行業(yè)高端展會，如慕尼黑、BCEIA等。經(jīng)過這一系列市場活動的推進，達到品牌推廣目的，多渠道同時著手，全方位將訊克品牌快速推向市場。

 

無管道凈氣型化學(xué)藥品柜  CM1000	無管道凈氣型通風(fēng)柜 FC900Plus
無管道凈氣型化學(xué)藥品柜 CM1000Plus	實驗室空氣凈化儀 AC100

 

近年來，國家大力扶持和推進“中國制造”，在此大環(huán)境下，訊克無疑是幸運的。但對于過去數(shù)年更多青睞進口品牌的科研領(lǐng)域來說，如何讓這部分市場更快接受國產(chǎn)品牌，無疑是很多本土企業(yè)創(chuàng)立初期的困難所在。對此，李董有自己的想法。他坦言，對于進口品牌的沖擊，他其實更存感激，感謝國外公司將實驗室化學(xué)安全概念帶入中國。進口品牌本土化趨勢近年越發(fā)明顯，很多產(chǎn)品轉(zhuǎn)向國內(nèi)生產(chǎn)，從產(chǎn)品本身講，訊克對自身要求更嚴，自然對產(chǎn)品更有信心。而國人創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力的不斷提升，結(jié)合勤勞努力的優(yōu)秀傳統(tǒng)，也使得國產(chǎn)儀器競爭力越來越強。國內(nèi)產(chǎn)品外觀、安全控制等方面的優(yōu)勢正逐年顯現(xiàn)，只要經(jīng)受得住考驗，客戶自會擇優(yōu)選擇。讓人欣慰的是，近些年國內(nèi)用戶對國產(chǎn)品牌接受度比過去大幅提升，李董表示不會也不必過于擔(dān)心，產(chǎn)品本身實力才是競爭的根本。

 

采訪的最后，李董向我們透露，訊克計劃將于2019年8月份舉辦第二次產(chǎn)品發(fā)布會，屆時會推出至少20個不同型號的產(chǎn)品。到時，產(chǎn)品無論從外觀、內(nèi)在質(zhì)量以及產(chǎn)品的系列化上，相信都會讓大家看到訊克優(yōu)化的成果，讓我們敬請期待！

 

過去的2018年，訊克人用汗水與淚水艱難摸索前行，一起奮戰(zhàn)了300多個日日夜夜，超過15萬公里行程，與各地戰(zhàn)略合作伙伴共同建立起覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。2019年伊始，訊克產(chǎn)品發(fā)布會的成功舉辦，無疑打響了公司品牌戰(zhàn)略第一步。今年，訊克將依然懷揣夢想，吹響角號，與大家一起繼續(xù)砥礪前行！

 

廣州訊克儀器技術(shù)有限公司成位于廣州番禹金山大道華創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園，公司緊緊依托全國知名高校以及中科院相關(guān)研究所，是一家致力于化學(xué)實驗室安全和化學(xué)品安全管理的儀器研發(fā)、生產(chǎn)制造的技術(shù)型企業(yè)。

 

公司始終追求“產(chǎn)品是根本，用戶即上帝”的經(jīng)營理念，緊緊圍繞用戶需求和實驗室安全理念，本著“智能制造、精益求精、科學(xué)第一、價值無限”的精神，打造集無管道凈氣型藥品柜、無管道凈氣型化學(xué)安全柜、精密天平稱量臺、無管道空氣凈化器、危險品化學(xué)防爆安全柜、超凈工作臺等全方位的化學(xué)實驗室綠色安全健康產(chǎn)品。