專訪SPT產(chǎn)品之父：專注市場需求，讓液體處理更智能

前言：根據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2020－2024年全自動移液工作站標(biāo)桿企業(yè)及競爭對手專項(xiàng)調(diào)研報(bào)告》顯示，在全球市場中，當(dāng)前移液工作站的生產(chǎn)主要集中在北美、歐洲、中國、日本等國家以及地區(qū)，其中北美以及歐洲市場占比較高，分別達(dá)到46％以及42％。從需求端來看，當(dāng)前中國液體處理工作站需求量占據(jù)全球銷售量的20％以上，中國具有較大的液體處理工作站需求市場及增長潛力，面對如此巨大的市場需求，作為供給端的SPT Labtech是如何布局中國市場？又將為中國市場帶來什么產(chǎn)品？本站記者就此相關(guān)問題對SPT Labtech液體處理工作站的產(chǎn)品之父Joby Jenkins進(jìn)行了采訪。
   
Joby Jenkins個人簡介
Joby Jenkins，SPT Labtech的業(yè)務(wù)開發(fā)副總裁。擁有拉夫堡大學(xué)（Loughborough University）產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造專業(yè)的一級榮譽(yù)學(xué)位，在工業(yè)研發(fā)、項(xiàng)目管理以及銷售和市場營銷方面擁有20年以上的經(jīng)驗(yàn)。
Joby集工程專業(yè)知識、項(xiàng)目、產(chǎn)品和客戶管理于一身，他的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)SPT Labtech的產(chǎn)品管理、應(yīng)用和營銷，且與公司的商業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴保持密切聯(lián)系。自加入SPT Labtech以來，他便是mosquito®和dragonfly®系列產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵工程師和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，該系列產(chǎn)品不僅提供精確的納升級移液處理，而且在將SPT Labtech打造為國際公認(rèn)的微量移液領(lǐng)先技術(shù)供應(yīng)商方面發(fā)揮了重要作用。
 
Bio-Equip：SPT Labtech自2010年進(jìn)入中國市場，經(jīng)過十多年的發(fā)展，請您分享一下SPT Labtech的發(fā)展現(xiàn)狀，以及SPT Labtech后續(xù)在中國市場的布局情況。
Joby：SPT Labtech很早就看到了中國的潛力，我記得我在2005年訪問過中國，已開始與頂級的科研學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)建立關(guān)系，這些機(jī)構(gòu)也看到了我們產(chǎn)品的獨(dú)特潛力。我們的產(chǎn)品很快成為結(jié)構(gòu)生物學(xué)應(yīng)用領(lǐng)域非常重要的工具，并在隨后的幾年里開始為跨國藥企、生物技術(shù)公司和CRO提供服務(wù)。由于我們在核心技術(shù)和應(yīng)用方面的良好表現(xiàn)和創(chuàng)新，使得SPT Labtech成為市場上一個受人尊敬的品牌。此外，這些年SPT Labtech陸續(xù)收購了很多公司，比如Apricot Designs，BioMicroLab等，這些收購使我們在競爭激烈的市場上得以保持更為快速的增長趨勢。更為最重要的是，這些新加入的公司使我們能夠?yàn)榭蛻籼峁└�全面的產(chǎn)品解決方案。我們現(xiàn)在擁有更廣泛的液體處理和樣品處理平臺，無論用戶需要何種形式的自動化或微縮化需求，我們都能在最大程度上滿足用戶的需求。
 
Bio-Equip：SPT Labtech推出的新品firefly®全自動移液分液系統(tǒng)設(shè)計(jì)理念與特色是什么？這臺產(chǎn)品與以往的液體處理系統(tǒng)相比有何突出的優(yōu)勢或創(chuàng)新嗎？
Joby：SPT Labtech在歐美市場倡導(dǎo)NGS樣品制備的微縮化，但也認(rèn)識到需要進(jìn)一步提高自動化的程度和更大量程的液體處理能力，以服務(wù)更廣泛的全球市場。我們在此推出的firefly是專門為這一亟待滿足的需求而開發(fā)的。firefly結(jié)構(gòu)緊湊，易于使用，甚至可以為高度復(fù)雜的NGS工作流程提供完全自動化。
firefly在非接觸式固相置換移液和氣相置換移液方面都采用了成熟的創(chuàng)新技術(shù)，但firefly的真正創(chuàng)新之處是利用有限的空間將這些技術(shù)巧妙地整合在一起，提供一個高度緊湊但功能強(qiáng)大的平臺。firefly軟件也具有高度創(chuàng)新性，為液體處理的易用性建立了新標(biāo)準(zhǔn)。軟件既能滿足簡單易用，又能實(shí)現(xiàn)功能強(qiáng)大并非易事，這也是我們與firefly廣大客戶緊密合作開發(fā)軟件過程中所面臨的挑戰(zhàn)。此外，firefly軟件可實(shí)現(xiàn)一個高度開放的共享云社區(qū)，云社區(qū)內(nèi)的用戶相互間能夠共享SOP/Protocol。我們所秉承的firefly軟件的設(shè)計(jì)理念是，通過客戶的持續(xù)反饋不斷更新，同時隨著客戶的需求而不斷發(fā)展。
  Bio-Equip：隨著液體處理設(shè)備的更新迭代，用戶在精準(zhǔn)度、成本控制、污染風(fēng)險(xiǎn)、液體性質(zhì)等因素上提出更高的要求，firefly是否能在這些方面帶給客戶良好的使用體驗(yàn)？firefly的應(yīng)用領(lǐng)域有哪些？
Joby：實(shí)際上，近年來液體處理方面的創(chuàng)新有限，不少供應(yīng)商僅僅在舊技術(shù)的基礎(chǔ)上開發(fā)新產(chǎn)品。firefly致力于真正的技術(shù)創(chuàng)新，我們采用獨(dú)特的非接觸式固相置換技術(shù)整合整板移液功能，使其適用于更為廣泛的移液處理。獨(dú)特的固有置換分液模塊能夠在低至200nL的體積范圍內(nèi)，依然具有高精確度、速度快和無交叉污染等特點(diǎn)。在包括基因組學(xué)在內(nèi)的許多應(yīng)用中涉及到各類試劑的添加，如乙醇、甘油、PEG、酶和磁珠等，firefly的非接觸式分液模塊能夠在200 nL-4 mL量程范圍內(nèi)輕松實(shí)現(xiàn)這些試劑的精準(zhǔn)加樣。將這項(xiàng)技術(shù)與高精度的384移液核心結(jié)合起來，firefly可以無縫操作8/16/96/384通道的DNA樣品轉(zhuǎn)移和混勻，結(jié)合添加磁珠、乙醇清洗和洗脫液，更好地完成整個NGS建庫流程。
 
Bio-Equip：SPT Labtech的產(chǎn)品，包括firefly，這些產(chǎn)品進(jìn)入中國市場前，是否對產(chǎn)品做過本土化調(diào)整以更好地契合用戶使用？在進(jìn)入中國市場后，是否會收集客戶的反饋，并對產(chǎn)品做出相應(yīng)優(yōu)化？
Joby：當(dāng)然，我們專注于了解中國市場的需求，在中國有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的應(yīng)用和產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)，與全球團(tuán)隊(duì)的其他成員密切合作。 事實(shí)上，我們最近推出的另一個液體處理產(chǎn)品apricot DC1，最初的構(gòu)想和需求就來自于中國，許多測試和市場反饋都是在中國進(jìn)行的，以確保滿足市場需要。 對于firefly，我們在開發(fā)和迭代產(chǎn)品時也與中國的團(tuán)隊(duì)緊密溝通，讓他們接觸和培訓(xùn)早期版本的軟件，并演示和培訓(xùn)原型機(jī)，由此獲得來自中國的市場反饋。firefly是一個非常開放的系統(tǒng)，非常容易編程。我們看到在NGS建庫流程中，中國和歐美主要的差異之一是所使用的試劑盒品牌和供應(yīng)商不同，但是由于firefly編程簡易，在全球團(tuán)隊(duì)的支持下，國內(nèi)的應(yīng)用支持團(tuán)隊(duì)能夠在本地進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)，以支持中國客戶的具體需求。
 
關(guān)于SPT Labtech
SPT Labtech的產(chǎn)品改變了科學(xué)家的工作方式。近二十年來，我們的產(chǎn)品科學(xué)家和研發(fā)工程師為液體處理、樣本品制備及自動化存儲和管理提供了創(chuàng)新的解決方案，幫助加速研究，并對人類健康產(chǎn)生真正的影響。我們與客戶合作并建立可信賴的關(guān)系，為實(shí)驗(yàn)室中各種挑戰(zhàn)提供卓越的個性化體驗(yàn)。更多詳情，請?jiān)L問www.sptlabtech.cn