走向世界的生命科學(xué)高端設(shè)備國際品牌“英賽斯”

【本站訊】3月8日，BTE第7屆廣州國際生物技術(shù)大會(huì)暨展覽會(huì)在廣州盛大開幕，蘇州英賽斯智能科技有限公司（以下簡稱：英賽斯）作為特別贊助商參會(huì)并展示公司系列產(chǎn)品：蛋白純化系統(tǒng)、切向流過濾系統(tǒng)、大規(guī)模核酸合成系統(tǒng)、納米藥物制備系統(tǒng)等。
 
英賽斯作為一家專注于生物分離技術(shù)的創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè)，自2017年成立以來發(fā)展迅猛。在資本市場上頗受青睞連續(xù)完成A+輪、B輪和B+輪融資，交易金額近1.5億元。英賽斯立足自主研發(fā)，在CGT、ADC、核酸藥物及mRNA疫苗等領(lǐng)域陸續(xù)推出蛋白純化系統(tǒng)、大規(guī)模核酸合成系統(tǒng)、切向流過濾系統(tǒng)、納米藥物制備系統(tǒng)等一系列產(chǎn)品，產(chǎn)品線覆蓋小試及中試設(shè)備，上市后迅速獲得國內(nèi)外客戶的認(rèn)可。在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方面，英賽斯在蘇州、北京及美國波士頓建有三大研發(fā)中心，匯聚大量技術(shù)人才，其核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)均曾在全球頂級(jí)的科學(xué)儀器公司從事過色譜、光譜、質(zhì)譜等高端科學(xué)儀器的研發(fā)，掌握液相色譜、光譜、質(zhì)譜的核心關(guān)鍵技術(shù)，為英賽斯完善自主研發(fā)體系打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而更穩(wěn)健地將品牌推廣到全球。截至目前，英賽斯累計(jì)服務(wù)全球600余家生物制藥客戶群體，已然成為國產(chǎn)生命科學(xué)高端設(shè)備的一顆冉冉升起的新星。
 
這家企業(yè)快速發(fā)展的基礎(chǔ)和動(dòng)能在哪里？如何在科研儀器行業(yè)發(fā)展大潮流中脫穎而出？如何在科技儀器設(shè)備、操作系統(tǒng)和基礎(chǔ)軟件國產(chǎn)化攻堅(jiān)戰(zhàn)中把握制勝關(guān)鍵？以及未來如何布局國產(chǎn)品牌走向全球的戰(zhàn)略方針？帶著這些問題，本站記者專訪了英賽斯華南區(qū)域銷售總監(jiān)劉鎖藏。
   
積土成山，風(fēng)雨興焉
“英賽斯從一家默默無聞的國產(chǎn)儀器制造商到國產(chǎn)生命科學(xué)高端設(shè)備品牌的轉(zhuǎn)變并不是一蹴而就”，劉鎖藏坦言：“英賽斯在成立初期面臨較多挑戰(zhàn)，資金支持不足人員配置捉襟見肘。早在2017年公司僅3名員工，但到2023年公司規(guī)模已急劇擴(kuò)大，員工數(shù)已達(dá)160人，銷售額過億元。英賽斯之所以能夠保持高速發(fā)展，與創(chuàng)始人李大為先生的長期耕耘息息相關(guān)。李總憑借色譜分離20余年的豐富經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)公司核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)發(fā)展前期一步一個(gè)腳印，專注自主研發(fā)，做足技術(shù)沉淀，而且每年保持推出兩款以上新產(chǎn)品，這是后續(xù)英賽斯能夠飛速發(fā)展的關(guān)鍵。目前英賽斯已推出蛋白純化系統(tǒng)、大規(guī)模核酸合成儀、納米藥物制備系統(tǒng)、切向流超濾系統(tǒng)等主打產(chǎn)品。英賽斯憑借自身核心技術(shù)與資本支持的雙向作用下，在快速發(fā)展的道路上高歌猛進(jìn)。國內(nèi)在蘇州、北京、上海、杭州、廣州、武漢6個(gè)城市布局分公司。國外在波士頓開設(shè)研發(fā)中心，完善的產(chǎn)品研發(fā)體系；在美國、俄羅斯、印度、歐洲等地區(qū)搭建了自己的海外銷售體系，從而走向全球與國際接軌。”  
市場需求為導(dǎo)向，技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)
據(jù)了解，目前蛋白純化、核酸合成、納米藥物制備是生物制藥和CGT等領(lǐng)域非常重要的技術(shù)，其對(duì)于最終產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率及成本至關(guān)重要。從實(shí)驗(yàn)室研究、中試放大再到商業(yè)大規(guī)模化生產(chǎn)這個(gè)發(fā)展過程來看，大規(guī)模高品質(zhì)的蛋白純化及核酸全自動(dòng)合成、納米藥物制備系統(tǒng)、切向流過濾系統(tǒng)是行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。
 

Unique AutoPure系列蛋白純化系統(tǒng)	Unique AutoOligo大規(guī)模核酸合成儀

 
英賽斯自成立以來，緊緊圍繞國內(nèi)外生物制藥企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)，提供智能化及高性價(jià)比設(shè)備。英賽斯成功研發(fā)并量產(chǎn)了具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的Unique AutoPure系列蛋白純化系統(tǒng)、高性能的Unique AutoOligo大規(guī)模核酸合成儀和Unique AutoMCD納米藥物制備系統(tǒng)、Unique AutoTFF™075自動(dòng)化切向流過濾系統(tǒng)等產(chǎn)品，徹底打破進(jìn)口品牌的壟斷局面。
 

Unique AutoMCD 納米藥物制備系統(tǒng)	Unique AutoTFF™075 自動(dòng)化切向流過濾系統(tǒng)

 
談到英賽斯的自主研發(fā)的實(shí)力時(shí)，劉鎖藏更為激動(dòng)地說：“英賽斯是在國產(chǎn)生命科學(xué)儀器領(lǐng)域內(nèi)少有的具備自主研發(fā)和生產(chǎn)核心關(guān)鍵部件的龍頭企業(yè)。通過最底層自主的核心元器件出發(fā)打造了從核酸合成、超濾、純化、納米藥物制備以及分析測(cè)試等一系列儀器，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)帶領(lǐng)公司將產(chǎn)品從實(shí)驗(yàn)室級(jí)別到中試再到大規(guī)模生產(chǎn)級(jí)別的打造，短短幾年時(shí)間已經(jīng)站在了引領(lǐng)國產(chǎn)高端儀器設(shè)備自主研發(fā)及商業(yè)化的前沿，成為蛋白純化、核酸合成等領(lǐng)域領(lǐng)先的綜合解決方案平臺(tái)。”
 
布局全球，走向世界
英賽斯目標(biāo)不僅是要在國產(chǎn)行業(yè)內(nèi)脫穎而出，更是致力成為生命科學(xué)儀器領(lǐng)域的國際領(lǐng)先品牌。要想走得更遠(yuǎn)首先要走得更穩(wěn)，研發(fā)實(shí)力始終是企業(yè)能夠長遠(yuǎn)發(fā)展的重心。英賽斯在蘇州、北京及美國波士頓建有三大研發(fā)中心，建有完善的產(chǎn)品研發(fā)體系，擁有國際水準(zhǔn)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)具有十余年的實(shí)驗(yàn)室樣品前處理、色譜、光譜及質(zhì)譜分析儀器、自動(dòng)化設(shè)備、機(jī)器視覺技術(shù)等領(lǐng)域的研發(fā)、工程化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供從樣品分離，前處理到實(shí)驗(yàn)室化學(xué)分析的全方位智能化解決方案。

英賽斯海外參展

 
“近些年，英賽斯在美國、俄羅斯、印度、歐洲搭建了自己的海外銷售體系，已經(jīng)有了顯著成效。同時(shí)積極參加海外的大型展會(huì)把企業(yè)品牌以及產(chǎn)品推廣到全球多個(gè)國家。其中特別是俄羅斯因?yàn)橛卸頌鯌?zhàn)爭的影響，世界多國對(duì)俄羅斯實(shí)行制裁，反而是讓英賽斯在俄羅斯市場中邁入了一大步。”劉鎖藏說：“目前國產(chǎn)品牌想要走出國門脫穎而出，最根本的一點(diǎn)就是自主研發(fā)的專利，否則根本沒有機(jī)會(huì)去進(jìn)入國際市場的大門。其次走出去后要在產(chǎn)品功能上縮短與目前行業(yè)巨頭的差距，在售后服務(wù)上要超越行業(yè)巨頭。我們的售后優(yōu)勢(shì)比如：貨期優(yōu)勢(shì)4-6周、國內(nèi)售后24小時(shí)響應(yīng)，48小時(shí)可到達(dá)現(xiàn)場。此外我們還提供給全球用戶享受軟件終身免費(fèi)維護(hù)升級(jí)服務(wù)。只有靠產(chǎn)品優(yōu)秀的質(zhì)量以及完善的售后，才有可能在國際市場上一步一步地打響屬于我們的自主品牌。”
 
未來，英賽斯將繼續(xù)聚焦生物技術(shù)領(lǐng)域，打造成為從上、下游工藝、制劑以及實(shí)驗(yàn)室分析檢測(cè)的整體解決方案提供商，為全球生物制藥客戶提供更多高精尖的生命科學(xué)儀器及設(shè)備，為實(shí)現(xiàn)自主可控貢獻(xiàn)力量，為我們的客戶創(chuàng)造價(jià)值。